Ada pabrikan, dan kemudian ada pengecer. Namun, kadang-kadang, pabrikan itu bukan yang meletakkan produknya di rak-rak ritel. Mereka menyerahkannya kepada perantara, perusahaan distribusi mereka. Perusahaan-perusahaan ini membeli produk yang cukup murah - umumnya 65 hingga 75 persen dari ritel - dan kemudian menjualnya di markup ke pengecer, atau bahkan di toko mereka sendiri, jika mereka memilikinya.
Mengapa Menggunakan Perusahaan Distribusi?
Distributor sangat membantu perusahaan kecil yang tidak punya waktu atau uang untuk mengembangkan tenaga penjualan yang luas. Perusahaan besar juga menggunakannya, biasanya di pasar asing. Perusahaan internasional besar yang berbasis di New York, misalnya, mungkin menjual produk-produknya melalui agen-agen penjualan yang dipekerjakannya sendiri di Eropa Barat, tetapi menggunakan perusahaan distribusi Moldovian di Moldovia. Perusahaan distribusi mengenal para pemain di sana, bersama dengan bahasa, iklim ekonomi, dan etika bisnis. Ini dapat lebih baik menembus pasar dengan pengetahuan orang dalam ini, yang dapat mengambil investasi besar bagi perusahaan di New York untuk sepenuhnya dipahami.
Definisi Margin Keuntungan
Margin laba kotor dari bisnis apa pun adalah laba kotor sebagai persentase dari total penjualan, di mana laba kotor adalah total penjualan dikurangi biaya barang yang dijual. Persamaannya terlihat seperti ini: (total penjualan - harga pokok penjualan) / total penjualan. Semakin tinggi persentasenya, semakin efisien bisnis dalam menjual produknya. Untuk perusahaan distribusi, harga pokok penjualan secara harfiah adalah harga pokok barang - berapa yang dibayarkan untuk produk dari produsen.
Terkadang Anda akan mendengar margin laba bersih. Ini adalah laba bersih sebagai persentase dari total penjualan, di mana biasanya laba bersih menyumbang penjualan, biaya umum dan administrasi selain biaya pokok penjualan. Secara umum, margin laba bersih tidak memperhitungkan pajak atau pengeluaran luar biasa.
Margin untuk Distributor
Majalah "Pengusaha" mengatakan bahwa margin keuntungan khas distributor grosir adalah sekitar 25 persen. Singkatnya, sebuah perusahaan distribusi dengan margin 25 persen yang melaporkan total pendapatan tahunan sebesar $ 100.000 membayar $ 75.000 untuk barang-barang yang dijualnya.
Meningkatkan Margin Keuntungan
Salah satu cara untuk meningkatkan margin keuntungan adalah dengan menjual produk yang memiliki nilai khusus, seperti nama merek populer atau barang mewah dengan cap. "Pengusaha" mencatat bahwa beberapa perusahaan distribusi memiliki margin setinggi 50 persen, jika konsumen akhirnya menginginkan produk tersebut cukup buruk.
