Memegang kelebihan inventaris dapat membebani Anda. Anda tidak hanya duduk di produk yang tidak menghasilkan pendapatan untuk bisnis Anda, tetapi bisa juga membuat Anda mengeluarkan biaya untuk penyimpanan dan utilitas. Meskipun menyingkirkan kelebihan persediaan adalah kejahatan yang perlu bagi setiap bisnis ritel, itu juga dapat mewakili peluang untuk meningkatkan laba Anda. Yang Anda butuhkan hanyalah beberapa strategi pembongkaran, mulai dari diskon dan hadiah hingga lelang eBay dan toko pop-up.
Potong Harga
Strategi yang jelas adalah memangkas harga persediaan surplus Anda. Setiap pelanggan menyukai diskon, dan mengadakan diskon waktu terbatas adalah cara yang bagus untuk menarik pemburu barang murah yang mungkin tidak tergoda untuk membeli produk Anda dengan harga biasanya. Diskon bekerja dengan dua cara. Menjual kelebihan stok membersihkan ruang penyimpanan di toko Anda sehingga Anda dapat membawa barang baru. Ini juga menghasilkan pendapatan, sehingga menghasilkan beberapa keuntungan di mana tidak akan ada. Bergantung pada margin keuntungan produk, Anda dapat memangkas harga mulai dari 25 hingga 75 persen untuk membuat promosi Anda terlihat menarik.
Buat Freebie
Pelanggan tertarik pada "beli-satu-dapatkan-satu-gratis" dan penawaran serupa ketika mereka memberi mereka sesuatu yang ekstra secara gratis. Kelompokkan barang-barang ini dan tampilkan dengan jelas untuk promosi di dalam toko yang lebih baik. Dengan semangat yang sama seperti BOGOF, Anda dapat memberikan produk terlalu banyak menimbun sebagai hadiah kepada pelanggan yang menghabiskan jumlah tertentu, katakanlah $ 50 atau $ 100, di toko Anda. Tidak hanya menurunkan kelebihan persediaan, tetapi juga mendorong pelanggan untuk menghabiskan sedikit lebih banyak untuk menerima hadiah mereka.
Ubah Tampilan
Dari semua strategi likuidasi persediaan, mengubah tampilan produk sering kali paling diabaikan. Menempatkan rak clearance yang menonjol didukung oleh spanduk besar yang mempromosikan produk dapat mendatangkan banyak pelanggan, terutama bila dikombinasikan dengan diskon harga atau BOGOF. Dalam nada yang sama, cobalah menempatkan tampilan "tempat murah" atau "pick of the week" tepat di pintu depan atau konter checkout tempat pembeli impuls dapat ditargetkan.
Bawa Online
Jika Anda biasanya menjual dari toko batu bata dan mortir, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengambil persediaan berlebih Anda secara online. Situs seperti eBay dan Amazon menyediakan cara mudah untuk menjual kelebihan inventaris Anda secara relatif cepat dengan biaya administrasi yang kecil. eBay dan situs serupa memberi Anda banyak opsi untuk menghasilkan minat pelanggan, seperti mendaftarkan barang Anda sebagai pelelangan, sehingga ia pergi ke penawar terendah atau menetapkan harga rendah yang tetap. Berhati-hatilah bahwa harga Anda sesuai dengan pesaing dan bahwa Anda tidak akan menjual barang Anda dengan kerugian lebih besar daripada yang dapat Anda tanggung.
Pop It Up
Jika Anda seorang operator online dan anggaran akan meningkat, pertimbangkan untuk membuka toko sembulan terbatas waktu untuk meningkatkan kesadaran merek dan menggeser kelebihan produk. Toko pop-up adalah definisi "di sini hari ini, pergi besok" dan rasa urgensi inilah yang menarik pelanggan dan membantu Anda menurunkan inventaris dengan cepat. Pop-up juga membiarkan pelanggan melihat dan menyentuh produk sebelum membeli, yang mengatasi titik sakit utama bagi beberapa pembeli.
Pembeli Persediaan Kelebihan
Jika semuanya gagal, beberapa perusahaan akan membeli saham Anda yang tidak berkinerja dalam satu tembakan cepat sehingga kelebihan stok tidak lagi sakit kepala. Anda mungkin kehilangan potensi keuntungan, tetapi Anda akan bisa mendapatkan uang tunai segera untuk produk yang mungkin harus Anda sumbangkan atau hancurkan. Terutama jika Anda adalah merek kelas atas, menjual dengan diam-diam ke perusahaan likuidasi dapat melindungi reputasi Anda dari kerusakan yang disebabkan oleh diskon penjualan yang mendalam.
