Anggaran promosi memberi Anda cetak biru untuk membelanjakan uang yang dibutuhkan untuk membawa pesan Anda ke target pasar yang tepat dan untuk mendatangkan penjualan. Meskipun ada beberapa metode untuk membuat anggaran promosi, menggabungkan taktik mungkin paling berhasil untuk menghasilkan anggaran yang paling akurat. Anda juga harus mengidentifikasi jenis media yang ingin Anda gunakan dan biayanya untuk menentukan kegiatan promosi mana yang termasuk dalam anggaran.
Data Penjualan Sebelumnya
Jika Anda sudah menjalankan bisnis selama setidaknya satu tahun, salah satu metode paling sederhana untuk membuat anggaran Anda melibatkan meninjau penjualan tahun lalu Anda. Hitung total jumlah penjualan yang dilakukan bisnis Anda dalam 12 bulan terakhir. Kemudian tentukan jumlah yang akan digunakan untuk mempromosikan bisnis Anda selama tahun berikutnya.Meskipun anggaran yang sama dengan tahun sebelumnya mungkin berfungsi dengan baik, jika Anda ingin meningkatkan penjualan, lihat meningkatkan anggaran Anda sehingga pesan Anda berada di depan lebih banyak prospek.
Proyeksi Data Penjualan
Bisnis dengan data penjualan kurang dari setahun dapat memilih untuk meramalkan penjualan mereka untuk tahun berikutnya. Setelah Anda menentukan berapa banyak penjualan yang ingin Anda buat, pilih persentase dari jumlah itu untuk dibelanjakan pada promosi. Meskipun tidak ada satu jawaban untuk berapa banyak perusahaan baru harus menghabiskan, Bloomberg Businessweek merekomendasikan meninjau industri Anda untuk menentukan rasio khas dari iklan terhadap penjualan. Meninjau informasi yang diberikan oleh perusahaan publik juga dapat membantu Anda memutuskan jumlah. Minimal, rencanakan untuk menghabiskan setidaknya 10 persen dari proyeksi penjualan Anda untuk promosi, kata Pengusaha.
Paritas Kompetitif
Metode kompetitif-paritas dalam mengembangkan anggaran Anda adalah kunci untuk peningkatan pencitraan merek dan menjaga nama Anda di depan calon pelanggan dan pelanggan. Metode ini melibatkan pengaturan anggaran yang sebanding dengan pesaing Anda. Karena pesaing tidak mungkin membagikan kepada Anda berapa banyak yang mereka belanjakan, Anda harus mencari cara lain untuk mendapatkan informasi. Misalnya, cari iklan pesaing di koran lokal. Periksa kit iklan publikasi untuk menentukan biaya ukuran iklan dan mencari tahu seberapa sering mereka menempatkan iklan untuk menghitung berapa banyak yang dihabiskan untuk publikasi itu.
Berbasis Objektif
Metode berbasis tujuan memberi Anda metode logis, yang diteliti dengan baik untuk menetapkan anggaran Anda, dimulai dengan terlebih dahulu meninjau tujuan rencana pemasaran Anda. Kemudian mulailah melihat jenis kegiatan pemasaran yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Jenis-jenis kegiatan tergantung pada target pasar yang ingin Anda capai. Bicaralah dengan pelanggan Anda atau prospek survei untuk mengetahui bagaimana mereka mendengar tentang produk atau layanan yang mirip dengan apa yang Anda jual. Kemudian, tentukan biaya kegiatan tersebut untuk menetapkan anggaran Anda.
Memilih Kegiatan
Kegiatan promosi tradisional seperti televisi, radio atau iklan cetak, biasanya membutuhkan lebih banyak uang daripada email yang ramah anggaran, Internet dan kampanye pemasaran viral. Misalnya, iklan surat kabar nasional menghabiskan biaya rata-rata $ 28.000 untuk iklan setengah halaman, menurut Webpage FX, sebuah perusahaan pemasaran dan desain web. (lihat Ref # 4) Bandingkan dengan mengirim pesan pemasaran email yang ditargetkan kepada pembeli yang tertarik dengan biaya $ 0,05 hingga $ 3 per orang.
