Promosi penjualan yang menyebabkan pelanggan berduyun-duyun ke toko Anda dan mendorong beberapa untuk menjadi konsumen biasa, adalah blok bangunan kesuksesan bisnis. Campuran iklan yang tepat menghadirkan pelanggan tanpa belanja berlebih. Mengetahui apa pemasaran online untuk ditambahkan ke persamaan membuat membujuk klien potensial bahkan lebih hemat biaya. Merancang kampanye berulang untuk berubah menjadi acara tahunan untuk menciptakan antusiasme pelanggan yang berkelanjutan adalah kuncinya.
Hitung kebutuhan atau kuota penjualan. Angka beton membantu mengembangkan rencana yang komprehensif.
Penelitian masa lalu penjualan yang sukses dan mendokumentasikan apa yang pelanggan beli. Atur promosi seputar popularitas suatu produk. Perkenalkan produk-produk baru untuk menarik basis klien yang ada dan mendatangkan pelanggan baru.
Tentukan jenis promosi yang akan dibuat. Hitung berapa banyak dari setiap barang yang harus dijual untuk memenuhi kuota sehingga Anda akan tahu berapa banyak persediaan yang harus dipesan. Pilih tema dan tentukan garis waktunya.
Menarik pelanggan dengan promosi bertema. Mendesain sekitar musim atau tema terkenal lainnya memungkinkan Anda untuk mengikat promosi dengan liburan belanja. Perayaan seperti Black Friday - Jumat setelah Thanksgiving - dan Natal - ketika pelanggan berbelanja barang murah - memberikan peluang promosi. Kampanye musiman tahunan sering membuat pelanggan kembali lagi dan lebih ramah terhadap duplikat.
Buat promosi tetap sederhana. Suatu program rumit yang mendorong terlalu banyak produk membuat banyak konsumen kewalahan. Berfokuslah pada beberapa penjualan utama dan bukan pada lorong yang begitu penuh, pelanggan harus bernegosiasi hanya untuk bergerak. Promotor berpengalaman menggabungkan insentif pembelian seperti sampel, hadiah, potongan harga, kupon, kontes, dan undian untuk mendorong penjualan, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja. Pilih satu atau dua bujukan untuk merancang kampanye.
Upsell memanfaatkan pemimpin kerugian. Teknik ini menawarkan produk penjualan rendah untuk mempromosikan penjualan barang yang lebih mahal, dan semoga menghasilkan pendapatan di masa depan, menurut Alt Concepts. Menawarkan persentase dari selendang dengan pembelian sweter adalah contohnya. Pelanggan yang menyukai promosi dapat membeli untuk diri mereka sendiri dan teman, atau memulai koleksi yang menghasilkan pendapatan berkelanjutan.
Luncurkan kontes insentif karyawan. Libatkan staf dengan mendorong persaingan selama promosi. Tawarkan hadiah seperti tiket film gratis, kartu hadiah restoran, bahkan uang tunai. Tingkatkan penjualan dengan memberikan hadiah utama, tetapi percikan hadiah yang cukup selama kontes sehingga sebagian besar pekerja berpartisipasi. Tambahkan biaya penghargaan ke total biaya untuk menjalankan promosi.
Promosikan dan beriklan. Hitung anggaran iklan. Seimbangkan dengan kuota penjualan. Promosi yang biayanya dua kali lipat dari iklan yang dihasilkannya adalah bencana. Harga toko koran, radio dan iklan televisi kabel lokal untuk menyusun kampanye yang menyeluruh, namun hemat biaya.
Lipat gandakan kampanye iklan dengan menerbitkan selebaran dan kupon online. Pemasaran sosial telah merevolusi cara bisnis menciptakan gebrakan. Situs sosial memberikan suara kepada individu yang terlibat dengan promotor penjualan yang cerdas. Minta pelanggan online untuk memilih item promo favorit mereka. Sertakan pilihan teratas dalam penjualan. Media sosial dapat memperkuat pesan Anda saat Anda melibatkan pelanggan.
