Berasal dari pinjaman hipotek bisa menjadi pekerjaan yang sangat bermanfaat. Namun, banyak petugas pinjaman menemukan diri mereka tanpa pelanggan. Jika Anda seorang pencetus, sangat penting bagi Anda untuk belajar cara mendapatkan bisnis secara teratur. Langkah-langkah berikut akan membantu Anda dalam pencarian Anda untuk menjadi pencetus hipotek yang sukses.
Item yang Anda butuhkan
-
Lisensi yang Tepat
-
Pengetahuan produk
-
Kalkulator bisnis dan / atau keuangan
-
Pakaian bisnis profesional
Pastikan Anda memiliki lisensi yang benar. Tergantung pada negara bagian Anda, Anda mungkin harus memiliki lisensi untuk memulai pinjaman hipotek. Proses lisensi dimulai dengan membeli panduan belajar yang disetujui dan lulus ujian negara jika Anda belum melakukannya. Biaya lisensi berkisar dari $ 250 hingga $ 1.000 tergantung persyaratan negara Anda. Izin hipotek dan real estat diawasi oleh masing-masing badan pengawas keuangan dan real estat. Untuk menemukan agensi yang tepat, hubungi kantor gubernur Anda. Personelnya akan mengarahkan Anda ke departemen pemerintahan yang sesuai.
Buat kehadiran Anda diketahui. Kebanyakan pencipta hipotek hanya bekerja berdasarkan komisi. Bukan hal yang aneh bagi petugas bagian pinjaman untuk memulai di suatu perusahaan dan bekerja selama 30 hingga 60 hari tanpa dibayar. Karena itu, penting untuk segera keluar dari gerbang. Ini harus dimulai dengan membiarkan orang-orang di pasar Anda tahu bahwa Anda berada dalam bisnis. Untuk memulai, cukup buat daftar semua orang yang Anda kenal. Daftar 25 hingga 50 kontak harus mudah dibuat. Setelah daftar Anda lengkap, hubungi kontak itu. Biarkan mereka tahu Anda siap berbisnis. Setelah Anda memanggil kontak pada daftar Anda, kirim masing-masing surat pengantar dengan 5 hingga 10 kartu nama. Surat Anda harus singkat dan to the point. Surat penjualan pengantar yang baik harus meliputi: 1. Nama perusahaan Anda dan informasi kontak.2. Meminta referensi.3. 5 hingga 10 kartu nama. Jika Anda tidak terbiasa dengan cara menulis surat bisnis, ada banyak alat bantu pelatihan dan tutorial yang tersedia.
Kenali agen penjual di daerah Anda. Terutama ketika Anda baru mengenal bisnis, hadirlah sebanyak mungkin fungsi jaringan. Ini termasuk mixer, seminar, open house, dan pertemuan Kamar Dagang. Hampir semua agen penjual bergantung pada petugas pinjaman yang dapat diandalkan untuk mengirim klien mereka untuk pembiayaan. Juga sangat penting untuk mengunjungi kantor real estat lokal Anda untuk mengirim kartu, brosur, dan materi pemasaran lainnya setidaknya sekali seminggu. Membawa agen berproduksi tinggi untuk makan siang secara berkala juga merupakan ide bagus. Catatan: Mungkin sulit untuk masuk ke kantor real estat, terutama di awal. Terus kembali. Ketika petugas kantor mengenal Anda, mereka tidak akan berpikir dua kali untuk membiarkan Anda menjelajahi kantor mereka untuk membagikan materi.
Pertimbangkan beriklan. Sebagian besar pasar memiliki publikasi real estat yang sering berfungsi sebagai kendaraan iklan yang luar biasa. Publikasi ini biasanya berisi daftar rumah saat ini dan iklan untuk kantor real estat lokal. Mengambil iklan di sebelah iklan Realtors adalah ide yang baik, bahkan itu berarti muncul dengan pemberi pinjaman lainnya. Iklan baris juga bekerja dengan sangat baik. Surat kabar sering menawarkan harga yang sangat menarik. Sebuah iklan baris sederhana dapat membaca sesuatu seperti: "Membeli atau Membiayai Kembali Rumah? Pinjaman Rumah yang Terjangkau Di Sini. Hubungi John Doe. 555-5555." Catatan: Sebelum menandatangani kontrak iklan apa pun, bicarakan dengan manajer Anda. Perusahaan Anda mungkin memiliki iklan siap-kamera yang mengharuskan Anda untuk menggunakannya. Anda juga dapat bertanya kepada manajer Anda apakah perusahaan Anda dapat membantu membayar iklan yang Anda jalankan. Ingat, iklan harus berjalan minimal empat kali agar efektif. Publikasi real estat umumnya gratis dan dapat diambil di rak-rak berita yang berlokasi di tempat-tempat bisnis seperti pompa bensin, kantor dokter, dan pasar super.
Ciptakan aktivitas konstan dengan lead refinance. Ketika Anda mulai, ponsel Anda mungkin tidak berdering sebanyak yang Anda inginkan. Anda mungkin mengalami kekurangan klien saat Anda membangun hubungan referensi. Sangat penting untuk menghasilkan aktivitas saat Anda membangun bisnis pembelian Anda. Orang selalu mencari pembiayaan kembali. Bahkan di saat-saat ketika suku bunga tidak begitu menarik, sebagian besar pasar perlu melakukan kembali pinjaman yang ada. Untuk memastikan bahwa orang-orang ini menghubungi Anda, mengirimkan surat massal seminggu sekali melakukan trik. Proses ini dimulai dengan menemukan pelanggan dengan pinjaman yang ada dan kemungkinan ekuitas di rumah mereka. Anda dapat memperoleh informasi ini di basis data kantor Pendaftaran Perbuatan setempat atau dengan membeli daftar pemasaran. Jika Anda memilih untuk mendapatkan informasi sendiri (rute termurah), Anda akan ingin menargetkan prospek Anda dengan nama pemberi pinjaman atau hanya mencari pinjaman yang setidaknya berusia dua tahun. Sebagai contoh, sebuah rumah yang dibeli atau dibiayai 2 tahun yang lalu, mungkin telah membangun beberapa ekuitas sekarang. Ini adalah klien yang kemungkinan siap melakukan pinjaman kembali. Juga dianjurkan untuk mengejar pinjaman yang $ 100.000 atau lebih tinggi, tergantung pada pasar Anda. Surat yang dikirim ke klien ini harus berbunyi seperti: "Yang Terhormat Tuan Jones, Berdasarkan catatan publik, Anda memperoleh pinjaman dari ABC Lending pada tahun 2005. Seperti yang Anda ketahui, pasar telah berubah sejak 2005 dan ada banyak program menarik yang bisa Anda dapatkan uang tunai dari rumah Anda atau hanya untuk mengurangi tingkat bunga Anda. Anda telah dihubungi karena sepertinya saya mungkin dapat membantu Anda menghemat uang hipotek Anda. Cukup hubungi saya di (878) 555-5555 untuk mendapatkan bola yang menggelinding., Petugas Pinjaman Jane DoeMortgage "Mengirimkan sedikitnya 200 surat per minggu harus memulai dering telepon Anda. Anda juga dapat mengubah pendekatan Anda berdasarkan kondisi pasar saat ini. Sebagai contoh, ada banyak pemilik rumah yang saat ini perlu beralih dari hipotek disesuaikan tingkat tinggi ke program pinjaman tetap tingkat rendah. Dengan melihat kembali setidaknya dua tahun ke dalam catatan publik, Anda kemungkinan akan menarik pelanggan jenis ini.
Membuat dan memelihara database yang berfungsi dengan baik. Ini sangat penting. Pelanggan potensial refinance dan sumber rujukan harus ditempatkan di basis data tertentu. Ini akan membantu Anda mengetahui siapa yang telah Anda hubungi dan untuk tujuan apa. Saat prospek Anda menjadi pelanggan aktual, mereka harus ditempatkan di basis data terpisah untuk tindak lanjut di masa mendatang. Catatan: Setelah seorang pelanggan menutup pinjaman dengan Anda, kemungkinan besar tidak akan memikirkan kebutuhan hipoteknya sampai Anda menghubunginya lagi di masa depan. Merupakan ide yang baik untuk tetap berhubungan dengan klien lama Anda secara teratur. Surat harus dikirim ke setiap klien yang ditutup 1 bulan setelah dia tutup dan setiap 3 bulan sesudahnya. Ini akan membuatnya tetap sadar akan kehadiran Anda dan mendorongnya untuk mengirimi Anda rujukan. Jika Anda berganti perusahaan selalu buat setiap orang sadar akan langkah Anda.
Kiat
-
Ketahui produk perusahaan Anda dengan baik. Jika Anda bekerja untuk broker, kemungkinan Anda memiliki banyak program pinjaman yang tersedia untuk Anda. Selalu tanyakan kepada manajer Anda apa yang tersedia bagi Anda. Bagikan kartu nama kepada sebanyak mungkin orang. Hampir semua pembelian rumah membutuhkan pembiayaan. Selalu mencari referensi. Selalu kerjakan jadwal yang berisi waktu yang cukup untuk wawancara lamaran, panggilan penjualan, dan tugas administrasi.
Peringatan
Jangan pernah memulai pinjaman hipotek tanpa lisensi. Sebagian besar negara bagian memiliki hukuman ketat untuk melakukannya. Jangan terlalu janji. Jangan sekali-kali menunjukkan kepada klien atau sumber rujukan bahwa pinjaman sepenuhnya disetujui sampai Anda mendapatkan pesan yang jelas untuk ditutup dari penjamin emisi Anda. Jujurlah dengan klien Anda dan agen real estat Anda dan sumber rujukan lainnya. Selalu tersedia untuk berbicara dengan agen dan klien real estat Anda. Segera kembalikan panggilan telepon.
