Membuat anggaran penjualan adalah bidang bisnis yang banyak perusahaan andalkan untuk banyak komponen operasi mereka. Anggaran penjualan adalah dokumen yang berupaya memperkirakan berapa banyak yang akan dijual selama periode waktu tertentu. Ini adalah dokumen yang sangat penting karena sejumlah alasan.
Kunci Penganggaran
Salah satu alasan mengapa anggaran penjualan sangat penting adalah karena semua anggaran bisnis lainnya didasarkan pada dokumen yang satu ini. Tanpa anggaran penjualan, Anda tidak dapat meramalkan hal lain yang akan terjadi pada bisnis Anda. Anda tidak tahu berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk iklan, berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk produksi atau komponen lain dari bisnis Anda. Meskipun Anda mengetahui pengeluaran tetap Anda seperti sewa dan utilitas, sisa pengeluaran akan sangat tergantung pada seberapa banyak Anda menjual.
Tujuan Penjualan
Alasan lain mengapa anggaran penjualan sangat penting adalah karena membantu menetapkan tujuan spesifik untuk dicapai oleh staf penjualan. Anggaran dapat menjadi titik temu bagi kelompok-kelompok tenaga penjualan ketika mereka mencoba mencapai batas tertentu. Banyak bisnis memberi bonus kepada staf penjualan mereka jika mereka mencapai anggaran penjualan mereka. Ini dapat membantu memotivasi staf penjualan untuk bekerja lebih keras dan menjual lebih banyak. Manajer penjualan dapat mengandalkan angka-angka ini untuk mengetahui dengan tepat apa yang diharapkan mereka lakukan setiap bulan.
Iklan
Sebagian besar bisnis menghabiskan banyak uang untuk iklan secara teratur. Jika bisnis telah melakukan ini selama beberapa waktu, kemungkinan besar memiliki gagasan tentang berapa banyak penjualan yang dihasilkan dari iklan. Jika perusahaan memiliki proyeksi tentang berapa banyak yang akan dijual selama periode waktu tertentu, ia juga tahu kira-kira berapa banyak yang dihabiskan untuk iklan untuk menghasilkan penjualan ini. Ini akan membantu perusahaan menghindari menghabiskan lebih banyak uang daripada yang diperlukan ketika datang ke kampanye iklan.
Strategi Lainnya
Proses pengembangan anggaran penjualan membantu perusahaan mengetahui berapa banyak yang dapat diharapkan untuk dijual selama periode waktu tertentu. Jika perusahaan menentukan bahwa ini tidak cukup uang untuk memenuhi kewajibannya saat ini, ia dapat memulai proses perencanaan untuk melihat kegiatan yang menghasilkan pendapatan lain. Misalnya, perusahaan mungkin ingin berekspansi ke produk atau pasar lain untuk meningkatkan pendapatan jika diperlukan. Tanpa perencanaan ke depan, perusahaan bisa lengah.
