Tidak ada bisnis yang bisa menjadi segalanya bagi semua orang. Pada titik tertentu, Anda harus mendefinisikan pasar Anda sehingga Anda dapat berkomunikasi secara efektif dengan orang-orang yang ingin Anda ajak berbisnis. Pasar khusus hanyalah sebagian kecil dari pasar yang Anda identifikasi memerlukan produk atau jasa tertentu. Berfokus pada ceruk membuatnya lebih mudah untuk menjadi seorang ahli dan terkenal di bidang Anda.
Apa itu Pasar Ceruk?
Secara sederhana, ceruk pasar adalah bagian sempit dari keseluruhan pasar, misalnya, sebuah restoran yang hanya menjual makanan Jepang. Ini belum tentu merupakan pasar kecil, meskipun banyak ceruk pasar. Sebaliknya, itu ditentukan oleh fakta bahwa setiap pelanggan di ceruk memiliki seperangkat kebutuhan tertentu yang tidak dipenuhi oleh bisnis arus utama. Pasar sepatu wanita, misalnya, tidak memprioritaskan kebutuhan konsumen vegan. Sebuah perusahaan yang berfokus pada penjualan sepatu berkualitas tinggi, bebas kekejaman kepada wanita vegan memiliki peluang bagus untuk menjadi pemimpin pasar di ceruk pasar, sehingga menyulitkan bagi pendatang baru untuk mendapatkan pijakan di pasar.
Contoh Pasar Ceruk
Relung tidak ada, itu diciptakan - paling umum dengan memadukan aspek karakteristik berikut untuk menemukan subset konsumen yang kebutuhannya tidak terpenuhi:
- Harga: diskon, kisaran menengah, premium.
- Kualitas: rendah, sedang, tinggi, mewah.
- Demografi: usia, jenis kelamin, pendidikan, dan tingkat pendapatan konsumen.
- Geografis: lokasi tepat konsumen.
- Psikografis: nilai-nilai dan sikap konsumen.
Melanjutkan dengan pasar sepatu wanita sebagai contoh, sepatu kantor untuk eksekutif wanita berpenghasilan tinggi akan menjadi ceruk pasar, seperti halnya sepatu dengan ukuran besar atau sepatu yang lebih pas dan nyaman untuk perawat yang berdiri sepanjang hari dan harga rendah sepatu untuk remaja dalam gaya jalanan terbaru. Kemungkinannya hampir tidak terbatas.
Mengapa Anda Harus Melayani ke Pasar Ceruk
Pemasaran ceruk memungkinkan Anda menjadi ikan besar di kolam kecil. Itu karena, tidak seperti di pasar umum, ceruk pasar cenderung memiliki kompetisi jauh lebih sedikit. Anda membawa produk Anda langsung ke orang-orang yang memiliki minat kuat untuk menerimanya, yang berarti Anda dapat dengan cepat membangun loyalitas dan kehadiran merek. Orang-orang umumnya lebih suka berurusan dengan para ahli yang berbicara dalam bahasa mereka, yang merupakan cara Anda menghubungkan pelanggan ke dalam produk dan layanan Anda. Manfaat lain adalah membutuhkan sumber daya yang jauh lebih sedikit - ceruk pemasaran cenderung sangat hemat biaya. Sebagai contoh, makelar rumah-rumah danau kelas atas hanya perlu selebaran $ 1.000.000-plus rumah yang terletak di tepi air, bukan seluruh kota.
Kerugian dari Niche Marketing
Kelemahan utama adalah ukuran pasar yang lebih kecil. Pada titik tertentu, upaya pemasaran Anda akan menjangkau mayoritas pelanggan di ceruk pasar, setelah itu mungkin ada peluang pertumbuhan yang terbatas. Sangat penting bagi Anda untuk mendefinisikan ceruk dengan pembeli yang cukup untuk menopang bisnis Anda dalam jangka panjang, dan lebih disukai yang dapat Anda targetkan dengan produk tambahan saat bisnis Anda tumbuh, seperti perusahaan sepatu vegan yang juga menawarkan tas vegan. Ceruk yang ideal memiliki persaingan yang rendah dan permintaan yang tinggi. Tanpa hal-hal ini, pasar Anda mungkin terlalu kecil dan Anda mungkin kesulitan untuk mencapai tujuan pendapatan.
