Tidak ada formula yang ditetapkan untuk mencari tahu harga pekerjaan pemeliharaan, baik itu pemeliharaan gedung, pemindahan salju atau pemeliharaan halaman. Namun, semua tawaran pekerjaan pemeliharaan akan memiliki beberapa penyebut yang sama yang harus Anda pertimbangkan saat menentukan apa yang akan dibebankan kepada pelanggan. Misalnya, biaya langsung, biaya tidak langsung, dan biaya overhead adalah tiga pertimbangan ketika menghitung tawaran, apakah itu untuk satu pekerjaan atau untuk seluruh musim atau tahun kerja. Terlalu mahal dapat membebani bisnis potensial Anda; underpricing dapat membuat Anda kehilangan uang. Mengetahui cara mencapai angka yang adil sangat penting.
Tanyakan kepada pelanggan potensial Anda apa yang saat ini ia bayarkan untuk perawatan yang diusulkan dan layanan apa yang disertakan. Dia mungkin tidak memberi tahu Anda, tetapi meminta tidak ada salahnya. Jika Anda mengetahui situasinya saat ini, Anda dapat memutuskan apakah itu layak untuk ditawar pada pekerjaan tersebut. Mungkin kru pemeliharaan saat ini melakukan pekerjaan keras dengan harga yang wajar, tetapi pemilik rumah mencari tarif yang lebih murah. Jika Anda tidak dapat dengan jujur melakukan pekerjaan dengan harga lebih rendah, jangan menawar pada pekerjaan itu.
Cari tahu angka-angka yang terlibat dalam lingkup pekerjaan. Dalam tawaran pemeliharaan halaman, angka-angka ini akan menjadi ukuran luas halaman rumput, ukuran linier area yang perlu tepi dan jumlah semak, pohon atau tanaman lain yang perlu dipangkas.
Pertimbangkan layanan lain yang perlu Anda sediakan, seperti pemupukan di halaman atau penyiangan.
Hitung biaya jam kerja untuk pekerjaan itu. Jika seorang karyawan dapat memotong 20.000 kaki persegi dalam satu jam, misalnya, dan dapat menyudutkan 5.000 kaki linier dalam satu jam, Anda perlu menghitung empat jam kerja orang di halaman yang 40.000 kaki persegi dan memiliki 10.000 kaki tepi..
Faktor dalam semua biaya operasi bisnis Anda, seperti gaji Anda sendiri, biaya perjalanan, pembelian dan pemeliharaan peralatan pemeliharaan, staf kantor, dan overhead. Termasuk biaya tidak langsung lainnya seperti asuransi. Laporan laba rugi dapat membantu Anda dalam proses ini. Bagilah total ini dengan jumlah karyawan yang Anda miliki. Katakanlah Anda memiliki lima karyawan dan total biaya operasi Anda adalah $ 60.000 per tahun. Itu $ 12.000 per karyawan, atau $ 1.000 per bulan. Jika karyawan Anda bekerja 40 jam seminggu, atau 160 jam per bulan, biaya operasi per karyawan adalah $ 6,25 per jam. (Lihat Referensi 1)
Tambahkan biaya operasi ini ke upah per jam karyawan Anda. Seorang pekerja menghasilkan $ 10 per jam, ditambah biaya operasional, dikenakan biaya $ 16,25 per jam. Dikalikan dengan lima karyawan, biaya tenaga kerja Anda adalah $ 81,25 per jam untuk setiap pekerjaan (jika kelima karyawan bekerja).
Faktor dalam margin keuntungan yang Anda pilih dan tambahkan ke total biaya tenaga kerja. Jika Anda memperkirakan bahwa pekerjaan itu akan memakan waktu dua jam untuk diselesaikan, itu total 10 jam kerja dengan lima karyawan, atau $ 162,50 untuk biaya tenaga kerja. Margin keuntungan 20 persen akan menjadi $ 32,50 dan total tawaran yang Anda tawarkan untuk pekerjaan itu adalah $ 195. Pastikan untuk menambahkan biaya keras atau langsung ke total, seperti harga pupuk atau serpihan kayu. (Lihat Referensi 2)
Kiat
-
Tinjau tawaran pekerjaan sebelumnya untuk menentukan apakah Anda underbidding atau overbidding. Bandingkan angka dengan rumus untuk mengetahui biaya tenaga kerja dan operasi yang sekarang Anda gunakan untuk melihat di mana Anda telah melakukan kesalahan.
Berpakaian dan bersikap profesional saat mengajukan tawaran, dan tepat waktu. (Lihat Referensi 3)
Peringatan
Jangan mencoba memulihkan kerugian di masa lalu, karena penawaran yang buruk atau kurang kerja, pada satu pekerjaan. Jika Anda mengikuti formula penawaran yang akurat dan adil, keuntungan Anda akan muncul dalam jangka panjang.
