"Margin Ritel" adalah margin kotor yang diterima bisnis eceran saat menjual barang. Ini adalah perbedaan antara harga eceran dan harga pokok penjualan. Untuk mencapai margin yang kuat, pengecer harus meminimalkan biaya akuisisi dan mengoptimalkan kualitas yang dirasakan di antara konsumen.
Formula Margin
Rumus untuk menghitung margin ritel adalah harga jual barang dikurangi COGS, dibagi dengan harga jual, dikalikan dengan 100. Jika Anda menjual barang seharga $ 20 dan membayar $ 10 untuk memperolehnya dan menjualnya, margin ritel Anda adalah $ 10 dibagi $ 20, atau 50 persen. Produk ritel memiliki margin yang bervariasi, bahkan di dalam toko atau departemen yang sama.
Markup ke Margin
Faktor kunci yang mempengaruhi margin pada produk ritel adalah persentase markup pengecer berlaku untuk barang tertentu. Menghitung markup pada dasarnya adalah kebalikan dari menghitung margin ritel. Anda mengurangi COGS Anda dari harga penjualan yang Anda inginkan dengan cara yang sama, tetapi kemudian membagi jumlah itu dengan COGS Anda. Jika harga target Anda adalah $ 20 dan COGS Anda adalah $ 10, markup Anda adalah $ 10 dibagi $ 10, atau 100 persen. Jadi, untuk mencapai margin 50 persen pada item yang harganya $ 10, Anda perlu markup 100 persen.
Faktor Margin dan Permintaan
Menetapkan margin target dan menimbangnya terhadap permintaan pelanggan yang diproyeksikan adalah aspek strategis utama dari menjalankan bisnis ritel. Jika Anda terlalu banyak menandai item, Anda dapat mencapai margin per unit yang kuat, tetapi keseluruhan volume penjualan Anda cenderung rendah. Menemukan sweet spot antara margin yang kuat dan permintaan yang kuat berkontribusi pada bisnis ritel yang menguntungkan.
Variabilitas Margin
Pengecer khusus fokus pada produk atau lini produk tertentu. Jika Anda berspesialisasi dalam menawarkan variasi, bermacam-macam, dan kualitas pada barang-barang tertentu, Anda biasanya membutuhkan margin ritel yang kuat berdasarkan penawaran terbatas Anda. Potongan harga atau department store yang menawarkan barang dalam banyak kategori sering menggunakan produk dengan margin rendah untuk memikat pembeli. Harapannya adalah bahwa pelanggan juga membeli barang-barang margin tinggi yang lebih dari menebus transaksi margin rendah.
Sejumlah faktor mempengaruhi margin ritel pada barang tertentu. Item eksklusif atau dipatenkan biasanya memiliki potensi margin lebih tinggi daripada komoditas yang ditawarkan banyak pengecer, misalnya. Daya tawar pengecer relatif terhadap vendor-nya juga berdampak pada margin ritelnya. Menegosiasikan biaya $ 5 per unit dibandingkan dengan biaya $ 7 per unit pada item tertentu berarti $ 2 lebih banyak per penjualan dalam laba kotor.
