Menjalankan bisnis kecil adalah cara untuk mendapatkan penghasilan dan memiliki fleksibilitas yang datang dengan menjadi bos Anda sendiri. Bagi mereka yang telah memulai bisnis pembersihan komersial, tugas utamanya adalah memiliki basis pelanggan yang baik sehingga pekerjaan menjadi rutin dan pembayaran teratur. Anda dapat menambah klien dan menemukan bisnis baru dengan mengetahui cara memasarkan untuk mendapatkan pekerjaan pembersihan komersial baru dan tambahan.
Item yang Anda butuhkan
-
Materi pemasaran (kartu nama, brosur)
-
Program notebook atau spreadsheet
Tinjau semua materi pemasaran Anda untuk memastikan semuanya mutakhir dan relevan. Hapus semua harga dari materi Anda karena Anda harus menawar dan bernegosiasi setiap kontrak secara individual untuk mencoba mengalahkan pesaing Anda dan memastikan Anda tetap menguntungkan. Pastikan situs Web Anda tercantum secara jelas di semua brosur dan kartu nama. Tambahkan informasi yang membuat layanan Anda unik dibandingkan dengan pesaing, seperti kemampuan untuk membersihkan selama jam malam dan akhir pekan, menggunakan produk pembersih hijau, dan dilisensikan, diikat, dan diasuransikan.
Hubungi pelanggan saat ini dan sebelumnya dan minta ulasan dan referensi tertulis. Minta izin untuk menggunakan bagian dari ulasan apa pun dalam materi pemasaran Anda. Sementara Anda memilikinya di telepon, tanyakan apakah ada layanan lain yang dapat Anda tawarkan kepada mereka dan berterima kasih atas waktu mereka.
Buat daftar semua properti komersial di area layanan Anda. Berkeliling kota Anda dan tulis nama-nama bisnis. Perhatikan perusahaan manajemen properti atau agen real estat komersial yang berlokasi di dekat Anda. Ketika mencoba mendapatkan pekerjaan di gedung, ingatlah bahwa Anda mungkin perlu bernegosiasi dan berbicara dengan penghuni, pemilik gedung, pengelola gedung, dan bahkan broker komersial yang menangani fasilitas tersebut.
Hubungi setiap fasilitas dan bisnis melalui telepon. Mintalah untuk berbicara dengan orang yang bertanggung jawab atas kontrak komersial dan cobalah untuk membuat janji temu untuk rapat guna memberikan penawaran untuk layanan Anda. Bersikaplah ramah dan buat catatan yang luas sehingga Anda akan dapat menulis perkiraan yang akurat untuk layanan Anda.
Ketik proposal tertulis dan kirimkan ke orang yang Anda temui di walk-through penawaran Anda. Tindak lanjuti melalui telepon dalam dua hingga tiga minggu jika Anda belum dihubungi.
Kiat
-
Atur semua kontak agar Anda selalu tahu apakah Anda berbicara dengan seseorang tentang pertemuan dengan mereka untuk mengutip layanan Anda.
Peringatan
Jangan memberikan harga yang terlalu rendah untuk layanan Anda hanya untuk mendapatkan bisnis karena itu akan mengganggu keuntungan Anda seiring waktu dan mungkin menyebabkan kegagalan bisnis.
