Kontrak pembersihan komersial adalah roti dan mentega dari banyak bisnis pembersihan. Jika Anda memiliki cukup akun bisnis, Anda dapat mengurangi anggaran pemasaran secara substansial. Seperti halnya setiap industri jasa lainnya saat ini, perusahaan pembersih komersial sulit untuk berdiri keluar dari keramaian. Jika Anda memiliki perusahaan pembersih yang mencari kontrak, upaya pemasaran Anda perlu fokus pada pelanggan potensial Anda, menekankan kebutuhan mereka dan apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka.
Siapa Pelanggan Ideal Anda untuk Kontrak Pembersihan Komersial?
Langkah pertama dalam kampanye pemasaran adalah mengidentifikasi target pasar Anda. Jelaskan, secara rinci, pelanggan ideal Anda. Apakah Anda akan berkonsentrasi untuk bekerja dengan beberapa bisnis kecil independen, atau apakah bekerja di gedung perkantoran besar lebih cocok dengan rencana bisnis Anda? Deskripsi pelanggan ideal Anda akan menginformasikan semua keputusan pemasaran Anda dan arah di mana Anda mengarahkan promosi Anda.
Jika Anda tidak yakin ke arah mana harus mengambil dan Anda sudah memiliki basis pelanggan kecil, lihat pelanggan Anda yang paling menguntungkan dan putuskan apakah Anda ingin mengulangi kesuksesan Anda di bidang yang sama. Jika Anda baru memulai, bicarakan bisnis yang sesuai dengan target pasar Anda. Apa pun itu, cobalah untuk membedakan diri Anda dari perusahaan pembersih komersial lainnya dengan melakukan hal-hal seperti berkonsentrasi pada layanan pelanggan yang sangat baik atau bahan kimia pembersih hijau.
Berkonsentrasi pada Pemasaran Online
Persentase yang meningkat dari semua bisnis membeli barang dan jasa berdasarkan informasi yang mereka temukan online. Ini menghemat waktu, sesuatu yang tidak tersedia untuk semua pemilik bisnis. Manfaatkan ini dengan membuat situs web. Tidak harus rumit, tetapi gunakan bantuan profesional untuk mengaturnya jika Anda tidak terbiasa dengan pembuatan situs web. Sertakan blog tempat Anda menangani masalah spesifik yang mungkin dimiliki pelanggan pembersih komersial, dan poskan secara teratur. Ini akan berfungsi sebagai basis data yang berkembang dari informasi berguna yang akan dihargai oleh pelanggan di masa depan. Belajar bekerja dengan pemasaran online bisa menjadi tugas yang menakutkan pada awalnya, tetapi hasilnya akan sepadan dengan waktu yang dihabiskan.
Buat Database Makelar
Membangun bisnis jasa bisa menjadi proses yang lambat, jadi penting untuk memanfaatkan setiap kontak yang Anda lakukan. Realtors berada dalam posisi unik untuk merekomendasikan perusahaan Anda untuk sejumlah besar pekerjaan pembersihan, baik di gedung komersial maupun di rumah sewaan. Kunci teknik ini adalah menyusun daftar agen penjual di daerah tersebut dan tetap berkomunikasi dengan mereka secara teratur. Tidak butuh lebih dari panggilan telepon cepat, lima menit untuk menyentuh basis sebulan sekali, dan file pengingat yang berputar akan membuat Anda terus diperbarui tentang siapa yang membutuhkan panggilan berikutnya dan kapan. Sementara agen penjual diatur oleh dewan negara mereka dan tidak diizinkan untuk merekomendasikan satu perusahaan, tetap berhubungan dapat menjamin Anda akan masuk dalam daftar dua atau tiga perusahaan yang mereka rekomendasikan ketika ditanya. Satu atau dua jam pendek setiap bulan dapat menghasilkan lusinan akun pembersihan baru setiap tahun.
