Ketika Anda mencoba menarik konsumen yang sadar harga, berlawanan dengan anggapan bahwa harga "terlalu rendah". Harga di bawah pesaing Anda, atau bahkan di bawah biaya Anda sendiri untuk suatu periode, dapat membantu bisnis Anda untuk memenangkan pelanggan baru dan mendapatkan pangsa pasar. Masalah muncul ketika harga perusahaan sangat rendah sehingga pesaing berhenti, membuka jalan bagi perusahaan predator untuk menaikkan harga dalam jangka panjang.
Kiat
-
Predatory pricing adalah strategi yang meragukan dan berpotensi ilegal dalam menentukan harga produk Anda dengan harga yang sangat rendah untuk mendorong pesaing keluar dari pasar.
Penjelasan Harga Predatory
Strategi penetapan harga dikatakan "predatory" ketika sebuah perusahaan mengurangi harga ke tingkat di bawah biayanya sendiri dengan tujuan mengusir para pesaingnya keluar dari pasar. Setelah predator memperoleh posisi pasar yang dominan, ia bebas untuk menaikkan harga ke tingkat apa pun yang diinginkannya, mengganti kerugiannya, dan berpotensi membuat keuntungan lebih tinggi dari biasanya di masa depan. Harga predatory ilegal di bawah undang-undang antimonopoli. Pada akhirnya, ini memberikan kekuatan seperti monopoli pemangsa dan merampas konsumen dari manfaat persaingan harga jangka panjang.
Harga Undercutting vs. Predatory
Tidak ada yang salah dengan penetapan harga suatu produk dengan sangat murah untuk suatu periode. Bagi banyak bisnis, undercutting adalah strategi yang masuk akal untuk menarik pelanggan baru dan meningkatkan pangsa pasar, bahkan jika itu melibatkan kerugian sementara. Regulator mengambil pandangan bahwa, di sebagian besar pasar, tidak mungkin bahwa satu perusahaan dapat harga cukup rendah realistis untuk mengusir sejumlah besar saingan. Hanya ketika strategi penetapan harga Anda merupakan bagian dari rencana yang disengaja untuk merusak pesaing sehingga mungkin melanggar hukum.
Contoh Harga Predatory
Dalam satu kasus buku teks yang pergi sebelum regulator, operator sistem TV kabel monopoli di Sacramento secara drastis memotong harga ketika dua saingan yang lebih kecil berusaha memasuki pasar California. Akibatnya, para pesaing tidak lagi dapat mendaftar jumlah pelanggan yang mereka butuhkan untuk mencapai titik impas dan terpaksa menutup operasi mereka setelah hanya delapan bulan; satu perusahaan kehilangan investasi $ 5 juta yang tidak dapat diselamatkan. Setelah keluar dari pesaing, predator segera menarik diskon yang ditawarkan pelanggan. Menurut perkiraannya sendiri, predator ini menghindari kerugian sekitar $ 16,5 juta per tahun terhadap pengeluaran predatori hanya $ 1 juta.
Masalah bagi Regulator
Tanda-tanda awal penetapan harga predator sebenarnya kompetitif, sehingga praktiknya sulit dikenali. Misalnya, supermarket mungkin menjual beberapa barang seperti roti dengan diskon besar untuk menarik pelanggan sambil mempertahankan harga reguler pada produk-produk lainnya, atau perusahaan mungkin secara bertahap menurunkan harga suatu produk selama perang harga. Dari sudut pandang regulator, perusahaan perlu melakukan lebih dari sekadar menjual rendah untuk mengusir para pesaing. Ini harus menempatkan dirinya dalam posisi di mana saingan tidak bisa masuk kembali ke pasar begitu harga naik ke tingkat supra normal sebelum Komisi Perdagangan Federal akan bergerak maju dengan penegakan hukum.
