Pasar untuk kontrak pembersihan sangat beragam. Misalnya, perusahaan manajemen properti menerbitkan kontrak untuk satu atau beberapa properti. Entitas pemerintah juga menawarkan kontrak kebersihan atau penahanan. Pemilik rumah mewakili sumber klien lain. Jumlah kontrak pembersihan tergantung pada beberapa faktor, termasuk frekuensi pembersihan dan area. Ruang seluas 500 kaki persegi yang dibersihkan setiap hari mungkin berbeda jumlahnya dari ruang seluas 5.000 kaki persegi yang dibersihkan setiap hari kerja.
Nilai kapasitas perusahaan Anda untuk pertumbuhan bisnis. Saat mencari kontrak pembersihan, Anda harus dapat mengalokasikan waktu yang cukup untuk memenuhi kebutuhan klien. Satu kontrak mungkin mengharuskan Anda bekerja dalam semalam ketika tidak ada karyawan perusahaan yang bekerja. Kontrak tempat tinggal mungkin meminta Anda bekerja di siang hari. Jika Anda hanya memiliki satu karyawan tambahan, Anda mungkin perlu mempekerjakan lebih banyak orang untuk memenuhi tuntutan kontrak. Anda juga mungkin perlu membeli persediaan dan peralatan tambahan, seperti Vacuums dan kantong sampah.
Persiapkan proposal pemasaran yang memperkenalkan perusahaan Anda dan menginformasikan calon klien tentang layanan Anda. Proposal harus menyoroti kekuatan perusahaan, seperti pengalaman industri atau staf yang dapat dipercaya dan dapat diandalkan (yang tidak akan mencuri). Anda mungkin harus mengungkapkan tarif layanan Anda, yang idealnya Anda tetapkan setelah meneliti pesaing dan mengevaluasi biaya operasi. Saat menargetkan klien kelas atas, tujuan Anda harus mempromosikan layanan secara kreatif daripada mengurangi kompetisi Anda.
Kirimkan tawaran kontrak. Jika Anda menginginkan kontrak pemerintah, cari Permintaan Proposal yang sesuai. Permintaan sering diposting oleh entitas lokal, negara bagian atau federal dalam publikasi lokal atau online. Untuk kontrak non-pemerintah, hubungi pembuat keputusan. Bahkan jika kontrak saat ini telah diberikan kepada perusahaan lain, lakukan promosi Anda, karena dapat mengarah pada rujukan atau kontrak di masa depan.
Atur upaya Anda dalam mencari kontrak, terutama dengan mencatat secara menyeluruh. Jika Anda telah berbicara langsung dengan seseorang, seperti manajer properti, ingat nama orang tersebut bersama dengan tanggal dan waktu percakapan. Tindak lanjuti setelah beberapa hari.
Pertimbangkan awalnya mencari pekerjaan subkontrak, terutama untuk proyek-proyek besar. Sebagai contoh, sebuah kota mungkin memberikan kontrak besar untuk banyak kantor, seperti 20 cabang perpustakaan. Perusahaan yang diberikan selanjutnya dapat mencari subkontraktor untuk membantu memenuhi permintaan.
Kiat
-
Berpartisipasilah dalam kegiatan dan pertemuan komunitas, seperti yang diadakan oleh kamar dagang setempat atau balai kota. Fokus pada jejaring dengan pemimpin yang berpengaruh.
Peringatan
Pekerjakan karyawan dengan cermat. Jika Anda mendelegasikan pekerjaan dan memilih karyawan yang buruk, risiko Anda termasuk membuat klien mengalami pencurian atau pekerjaan buruk.
