Seperti yang ditunjukkan oleh satu meme pemasaran bertingkat populer yang menampilkan Buzz dan Woody dari "Toy Story", sepertinya pemasaran bertingkat ada di mana-mana. Jika Anda memiliki kehadiran di media sosial, Anda mungkin telah didekati oleh kenalan, teman atau anggota keluarga untuk membeli semuanya dari minyak esensial hingga legging yang nyaman. Anda mungkin diminta untuk menjadi anggota dari salah satu organisasi ini sendiri. Jika Anda berpikir untuk bergabung dengan perusahaan pemasaran bertingkat, Anda harus menyaring peluang dengan hati-hati sehingga Anda tahu risiko yang terlibat, biaya awal dan apa yang terjadi jika Anda tidak berhasil.
Apa itu Pemasaran Multilevel?
Definisi pemasaran bertingkat adalah perusahaan yang menjual kepada konsumen melalui perwakilan. Ini kadang-kadang juga disebut sebagai pemasaran jaringan. Perwakilan biasanya menjual produk dan merekrut perwakilan baru. Siapa pun yang mereka rekrut menjadi bagian dari downline mereka, dan mereka menerima persentase dari penjualan.
Jika seseorang yang direkrut perwakilannya juga merekrut seseorang, orang itu menjadi bagian dari downline-nya. Misalnya, jika Susan menjual peralatan plastik untuk perusahaan pemasaran bertingkat, dia mungkin mendaftar Michael untuk juga menjual peralatan plastik. Michael menjadi bagian dari downline Susan, dan Susan menerima persentase dari apa pun yang Michael jual. Jika Michael merekrut Chris untuk menjadi bagian dari downline-nya, baik Michael dan Susan menerima persentase dari apa yang dijual Chris. Di sinilah aspek “multilevel” dari pemasaran multilevel berperan.
Apa Perbedaan Antara Skema Piramida dan Pemasaran Multilevel?
Skema piramida adalah penipuan investasi ilegal. Dalam satu jenis skema piramida yang umum, tidak ada produk yang dijual. Sebaliknya, orang diminta menginvestasikan uang untuk tingkat pengembalian yang tinggi. Mereka yang memasuki skema piramida lebih awal dibayar kembali, yang sebenarnya adalah uang yang dibayarkan ke dalam skema oleh investor baru. Jenis skema piramida adalah skema Ponzi. Skema piramida ini akhirnya runtuh.
Perbedaan utama antara skema piramida dan pemasaran multilevel adalah bagaimana perusahaan menghasilkan laba. Dengan pemasaran bertingkat, sebagian besar keuntungan dihasilkan oleh penjualan produk daripada investasi karyawan baru di perusahaan dan pembelian persediaan. Dengan perusahaan pemasaran multilevel yang sah, sebagian besar keuntungan Anda akan berasal dari penjualan yang Anda lakukan dan bukan dari merekrut distributor lain.
Aspek Positif Pemasaran Multilevel
Ada beberapa hal positif untuk bekerja dengan perusahaan pemasaran bertingkat. Misalnya, Anda biasanya dapat mulai bekerja dengan perusahaan pemasaran bertingkat dengan investasi awal minimal. Tidak ada jadwal yang ditetapkan, sehingga mudah untuk memulai bisnis pemasaran bertingkat saat Anda masih bekerja penuh waktu. Beberapa pemasar bertingkat akhirnya dapat fokus pada bisnis sampingan mereka secara penuh, tetapi Anda dapat meningkatkan secara bertahap daripada mengambil risiko besar. Anda tidak diharuskan mempekerjakan orang lain, jadi Anda tidak perlu khawatir tentang biaya gaji dan membayar asuransi kompensasi pekerja.
Dengan banyak perusahaan pemasaran bertingkat, Anda tidak perlu menyimpan banyak inventaris. Anda dapat menyimpan sampel produk Anda untuk diperiksa dan dicoba oleh pelanggan Anda, tetapi ketika pelanggan Anda siap memesan, Anda dapat memesan produk mereka dari perusahaan Anda secara langsung.
Anda juga dapat menikmati keuntungan pajak dari menjalankan bisnis. Anda dapat mengurangi biaya bisnis seperti biaya iklan dan biaya perlengkapan kantor yang dibutuhkan. Seorang petugas pajak berpengalaman dapat membantu memastikan Anda mengurangi biaya pajak yang sesuai.
Aspek Negatif dari Pemasaran Multilevel
Banyak aspek negatif dari perusahaan pemasaran bertingkat bergantung pada perusahaan yang Anda pilih untuk bekerja. Beberapa perusahaan memerlukan investasi lebih besar $ 1.000 atau lebih untuk memulai, dan jika Anda tidak berhasil menjual inventaris Anda, mereka mungkin tidak mengizinkan Anda mengembalikannya. Beberapa perusahaan mengizinkan pengembalian, tetapi mereka mungkin tidak mengembalikan Anda untuk jumlah penuh yang Anda bayarkan.
Perusahaan Anda juga dapat menekan Anda untuk meningkatkan penjualan Anda. Jika Anda hanya menjual produk paruh waktu atau jika Anda memiliki banyak komitmen pribadi, Anda mungkin akan merasa stres. Anda juga mungkin didorong untuk merekrut perwakilan baru. Jika Anda masuk ke bisnis hanya untuk menjual produk, Anda mungkin tidak ingin berurusan dengan mendaftar dan mengelola perwakilan baru.
Karena tekanan untuk melakukan penjualan, Anda mungkin merasa berkewajiban untuk mendekati keluarga dan teman-teman Anda. Ini bisa membuat hubungan Anda tegang. Jika Anda bisa, Anda mungkin ingin mengembangkan penjualan di luar lingkaran langsung Anda sehingga Anda tidak perlu terus bertanya kepada keluarga dan teman.
Ini bisa lebih rumit dengan kompetisi. Meskipun beberapa perusahaan membatasi jumlah perwakilan baru di area tertentu, sebagian besar akan memungkinkan jumlah rekrutmen yang tidak terbatas. Ini berarti bahwa sebuah kota kecil dapat memiliki lima atau 10 perwakilan yang semuanya menjual produk yang sama dan bersaing untuk pelanggan potensial yang sama.
Mungkin juga sulit untuk mendapat untung. Meskipun angka berbeda-beda, sebagian besar penelitian menunjukkan bahwa jauh lebih banyak orang kehilangan uang dengan menjalankan bisnis pemasaran bertingkat daripada jumlah orang yang menghasilkan uang. Seperti halnya bisnis apa pun, hasil dari usaha bisnis Anda bergantung pada upaya Anda dan apakah Anda memperlakukan bisnis baru Anda sebagai bisnis. Meskipun usaha ini tidak penuh waktu, Anda perlu mencurahkan waktu reguler untuk pemeliharaan, pemasaran, pesta penjualan, dan pembukuan.
Memilih Perusahaan Pemasaran Multilevel
Jika Anda berpikir pemasaran multilevel mungkin cocok untuk Anda, Anda memiliki banyak pilihan untuk dipilih. Aspek pertama dari perusahaan yang potensial untuk dilihat adalah produk yang ditawarkan perusahaan. Anda harus memilih produk yang Anda percayai dan Anda gunakan secara teratur. Jika Anda tidak menggunakan produk secara teratur, Anda harus membeli beberapa dari distributor untuk mencobanya. Anda tidak ingin meletakkan nama Anda di belakang produk yang tidak efektif atau berkualitas rendah.
Salah satu jenis produk yang harus Anda saring dengan hati-hati adalah produk nutrisi. Menurut sebuah studi di Clinical Nutrition ESPEN, kategori kesehatan menyumbang 35 persen dari semua penjualan pemasaran bertingkat. Menurut penelitian yang sama, beberapa produk nutrisi mungkin beracun, dan beberapa perusahaan membuat klaim yang tidak didukung oleh bukti.
Setelah Anda memiliki produk dalam pikiran, Anda harus menggali ke dalam cetak baik dari perusahaan pemasaran bertingkat. Lakukan beberapa riset online untuk melihat apakah perusahaan memiliki keluhan tentang produk atau layanan. Periksa reputasi perusahaan secara keseluruhan dan cari contoh praktik bisnis yang menipu.
Jika perusahaan memiliki reputasi baik, Anda ingin berbicara dengan perwakilan yang merekrut Anda. Ajukan pertanyaan untuk memastikan Anda benar-benar memahami cara kerja perusahaan. Anda harus jelas tentang struktur kompensasi dan berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk memulai. Jika perusahaan mengklaim Anda akan menghasilkan jumlah uang tertentu, minta bukti untuk mendukung klaim itu.
Anda juga harus mengetahui kebijakan pengembalian mereka. Idealnya, Anda akan menjual semua inventaris Anda, tetapi jika tidak, Anda harus dapat mengembalikan produk yang Anda beli untuk pengembalian dana. Beberapa perusahaan hanya akan mengembalikan Anda persentase dari apa yang Anda bayar, atau mereka dapat menilai hukuman lain. Selain membeli produk, Anda juga diharapkan menghadiri acara pelatihan. Pastikan untuk mengetahui apa persyaratan pelatihan itu dan berapa biaya acara pelatihan itu.
Anda juga harus memastikan Anda memiliki kontak langsung dengan perusahaan. Jika Anda memiliki masalah atau pertanyaan, Anda harus memiliki seseorang yang dapat Anda ajak bicara di perusahaan. Jika perusahaan ragu-ragu untuk memberi Anda kontak langsung, Anda harus mempertimbangkan itu sebagai tanda bahaya. Perekrut Anda akan menghasilkan uang jika Anda bergabung, tetapi Anda harus menahan tekanan untuk mendaftar sampai Anda merasa benar-benar nyaman dengan perusahaan.
Memulai Dengan Perusahaan Pemasaran Multilevel
Setelah menemukan perusahaan dengan produk yang Anda sukai, Anda siap memulai. Banyak MLM memiliki paket pemula dengan inventaris yang dapat Anda beli. Beberapa paket mungkin memiliki inventaris yang sebenarnya tidak Anda butuhkan. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana dengan membeli inventaris, bicarakan dengan distributor lain tentang apa yang biasanya menjual yang terbaik.
Luangkan waktu untuk mengembangkan rencana pemasaran yang melampaui keluarga dan teman Anda. Meskipun banyak yang akan dengan senang hati membantu, permintaan pembelian berulang dapat mengganggu orang yang Anda kenal. Salah satu pendekatan yang digunakan banyak MLM adalah mengadakan pesta penjualan. Anda meminta seorang teman untuk mengadakan pesta dan mengundang teman-temannya. Anda mendemonstrasikan produk Anda dan melakukan penjualan kepada orang-orang di pesta itu. Sebagian besar MLM menawarkan insentif kepada orang-orang yang menyelenggarakan pesta, seperti diskon signifikan untuk pembelian atau produk gratis.
Anda juga dapat memanfaatkan media sosial untuk menjangkau teman dan keluarga. Anda mungkin ingin membuat grup Facebook yang fokus menjual produk Anda. Banyak pemasar pakaian mengambil pendekatan ini. Ingat target pasar Anda ketika Anda membangun keberadaan media sosial Anda. Banyak milenium menggunakan Instagram, jadi jika itu adalah target pasar Anda, Anda harus mencoba memposting secara teratur.
Buat upaya pemasaran Anda menarik bagi audiens Anda.Berikan informasi yang memecahkan masalah yang mereka miliki sambil menjaga pesan penjualan Anda tetap halus. Jika Anda menjual riasan, misalnya, Anda mungkin ingin memposting tutorial riasan yang dapat digunakan seseorang terlepas dari merek riasan yang ia beli. Sebutkan produk yang Anda gunakan selama video dan sertakan tautan ke situs penjualan Anda. Mudah, membantu, dan menarik.
Biarkan orang lain tahu apa yang Anda lakukan. Simpan kartu nama dan sampel produk kecil agar mudah dibagikan dengan orang yang Anda temui. Seorang kasir toko kelontong yang lelah mungkin menghargai sampel lotion tangan kecil, misalnya. Catat kontak Anda dan tindak lanjuti secara berkala. Kembangkan daftar email dan kirimkan email berguna dengan informasi tentang cara mengatasi masalah yang dimiliki pelanggan Anda. Jika Anda menargetkan orang tua yang sibuk, misalnya, Anda mungkin ingin mengirimkan satu atau dua resep cepat yang Anda sukai.
Berhasil dalam Pemasaran Multilevel
Mengingat banyaknya distributor untuk banyak perusahaan pemasaran bertingkat, penting untuk menemukan cara untuk menonjol. Anda mungkin ingin menawarkan diskon (tergantung pada kebijakan perusahaan Anda) atau mengembangkan program hadiah untuk pelanggan setia. Daripada meminta perusahaan mengirimkan produk ke pelanggan Anda, minta mereka mengirimnya ke rumah Anda. Kemas mereka secara menarik dan kirimkan secara pribadi. Memberikan tingkat layanan yang lebih tinggi dapat membantu Anda menonjol dari kerumunan.
Ketika Anda melakukan penjualan, Anda mungkin merasakan tekanan untuk merekrut distributor baru. Jika Anda memiliki pelanggan yang benar-benar menikmati produk Anda, Anda mungkin ingin mendekati mereka tentang peluang tersebut. Lukis gambar realistis untuk calon karyawan Anda. Jelaskan pro dan kontra bergabung dengan perusahaan Anda. Anda tidak perlu membuat klaim berlebihan. Banyak orang mencari cara untuk mendapatkan penghasilan paruh waktu. Jika Anda memiliki kesempatan tentang apa yang Anda banggakan, itu akan terjual dengan sendirinya.
