Seorang penjual di kapal pesiar meningkatkan basis kliennya dengan 8.600 pelanggan setiap kali salah satu kapal pesiar besar berlayar penuh dipesan, menurut Wall Street Journal. Diperlukan sekitar 700 ton pasokan untuk mengoperasikan kota terapung ini. (Lihat Referensi 1) Kualifikasi yang memikat agen pembelian kapal pesiar mencakup kemampuan untuk memesan dan menyimpan persediaan kapal pesiar inventaris besar yang diperlukan untuk perjalanan. Masuki dunia vendor kapal pesiar yang menarik dengan mengikuti langkah-langkah ini.
Langkah-langkah untuk Menjadi Vendor Kapal Pesiar
Memenuhi kualifikasi. Dengan pesanan gabungan dari dua kapal pesiar besar, Floral Masters membuat 900 karangan bunga pada tahun 2004, menurut Seattle Biz Journal dalam artikel Getting on Board mereka. (Lihat Referensi 2) Mempersiapkan untuk kejutan besar dalam waktu singkat dalam bisnis membutuhkan keterampilan. Floral Masters menyewa gudang seluas 8.000 kaki persegi di Seattle Selatan untuk 8.500 batang bunga yang dibutuhkan untuk pesanan. Menyewa pekerja tambahan, menyewa ruang tambahan, dan memesan persediaan secara tepat waktu membutuhkan organisasi, uang, dan berbulan-bulan persiapan.
Buat promosi penjualan Anda. Agen pembelian adalah orang-orang yang sibuk. Dibutuhkan konsistensi dan keuletan untuk mendapatkannya di telepon. Pitch produk Anda dengan singkat. Persiapkan nada penjualan satu menit untuk menjawab pertanyaan dasar yang ingin diketahui sebagian besar agen pembelian - apa untungnya bagi saya? Katakan padanya bagaimana mempekerjakan Anda menguntungkannya.
Hubungi agen pembelian kapal. Ini mungkin bagian tersulit. Setelah Anda menghubungi agen pembelian kapal pesiar, dan dengan sopan tanyakan apakah dia punya waktu cepat - lakukan langkah Anda. Selanjutnya, berhenti sebentar dan tanyakan apakah ia memiliki pertanyaan. Agen pembelian tidak akan membeli produk Anda berdasarkan pitch Anda. Ini hanyalah langkah pertama. Tawarkan untuk mengirim brosur, foto pekerjaan Anda, atau apa pun yang dia minta dari Anda. Persiapkan diri Anda untuk komunikasi bolak-balik yang panjang. Tujuan utama Anda adalah membangun hubungan dengan kapal pesiar.
Pertimbangkan untuk menyewa agen penjual. Agen penjual untuk kapal pesiar menyewa segala sesuatu mulai dari bakat kasino yang mencolok, hingga penjual pakaian. Mereka berspesialisasi dalam mempekerjakan vendor yang memenuhi syarat untuk kapal pesiar. Mereka sudah menjalin hubungan dengan personel kapal pesiar.
Bersikaplah gigih. Terus pemasaran ke agen pembelian kapal pesiar dan agen penjual. Cari tahu pameran dagang apa yang mereka hadiri dan pesan gerai. Terus mengirimkan materi pemasaran Anda serta segala penghargaan yang Anda terima. Biarkan mereka diperbarui di bisnis Anda.
