3 "Rs" Pemasaran terdiri dari strategi dasar yang digunakan dalam mengembangkan rencana pemasaran yang efektif. Jangkauan, pengulangan, dan relevansi adalah semua tujuan terukur yang dipertimbangkan perusahaan ketika mengembangkan dan menayangkan iklan dan promosi melalui media yang tepat. Tiga komponen saling terkait dan departemen pemasaran harus mempertimbangkan efek kumulatif dari setiap fungsi "R".
Mencapai
Dalam artikelnya "The 3" R's "of Marketing" untuk situs web Hire Ability, Gary Stauble menjelaskan bahwa jangkauan "ada kaitannya dengan seberapa besar jaring yang dapat Anda gunakan." Jangkauan menggambarkan total potensi audiens yang dimiliki pemasaran Anda. Jumlah orang unik yang terpapar dengan pesan pemasaran menggambarkan jangkauan pesan itu. Misalnya, jika delapan juta orang melihat iklan Anda di program televisi, jangkauan Anda adalah delapan juta.
Pengulangan
Pengulangan adalah berapa kali, rata-rata, prospek di pasar target Anda terkena pesan pemasaran Anda. Marty Foley dari Danex Marketing Resources menunjukkan bahwa pelanggan sangat jarang mengingat dan mempertahankan pesan Anda pada paparan pertama. Kurang perhatian, kurangnya keakraban dan gangguan lain adalah beberapa alasan umum mengapa prospek tidak sepenuhnya mempertahankan dampak dari pesan Anda. Untuk menciptakan dan mempertahankan kesadaran top-of-mind dan untuk menghasilkan perilaku pembeli yang diinginkan, Anda harus mencapai prospek beberapa kali dengan pesan Anda. Stauble notes biasanya memerlukan tujuh eksposur pesan sebelum pelanggan memutuskan untuk membeli produk Anda.
Relevansi
Tidak peduli berapa banyak orang yang Anda jangkau dan seberapa sering Anda menjangkau mereka, Anda tidak akan mencapai hasil tanpa pesan yang kuat dan relevan. Pemasaran yang relevan harus beresonansi dengan target pasar Anda. Mereka "mengerti", atau memahami bagaimana solusi atau merek Anda paling baik dalam menyelesaikan masalah atau memenuhi suatu kebutuhan. Melalui riset pasar yang efektif, perusahaan dapat mengidentifikasi kualitas berbeda apa yang dicari pelanggan mereka dari penyedia di industri Anda. Komunikasikan manfaat inti dari merek Anda dalam strategi pemasaran Anda.
Tujuan
Memanfaatkan ketiga Rs pemasaran menciptakan efek kumulatif jangka panjang dalam target pasar Anda yang membantu untuk membangun merek yang layak. Anda perlu menjangkau orang berulang kali dengan pesan yang cukup menarik untuk meminta mereka membeli, dan kemudian kembali untuk membeli lagi. Stauble menunjukkan bahwa perusahaan pemasaran harus menunjukkan kemampuan mereka untuk menghasilkan pesan pemasaran yang kuat dengan tiga R yang diterapkan ketika melempar klien. Pengiklan menganggap perusahaan pemasaran bertanggung jawab untuk menghasilkan hasil yang terukur saat membeli layanan mereka.
