Dewasa ini konsumen terus-menerus dibombardir dengan upaya promosi dari berbagai saluran. Pemasar berkomunikasi dengan audiens mereka untuk menginformasikan, mendidik dan membujuk mereka untuk membeli produk atau layanan mereka. Dengan tujuan itu dalam pikiran, ada beberapa kendaraan promosi yang dapat dipasarkan pemasar untuk memastikan pesan mereka sampai ke konsumen, dengan satu atau lain cara. Dalam banyak kasus, upaya promosi multi-channel diperlukan untuk menjaga arus di benak konsumen.
Menggunakan Iklan Tradisional
Mempromosikan produk dan layanan melalui iklan media massa di televisi, radio, papan iklan, surat kabar, majalah dan kendaraan iklan lainnya adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian konsumen Anda. Profesional periklanan melakukan riset terperinci pada audiens target Anda, dan membuat iklan yang secara khusus menargetkan titik sakit mereka, menawarkan produk atau layanan Anda sebagai solusinya. Seringkali iklan menyertakan testimoni dari pelanggan nyata yang telah sukses dengan bisnis Anda, yang selanjutnya melibatkan prospek Anda.
Mempekerjakan Iklan Online dan Media Sosial
Saat ini, sudah umum untuk mempromosikan bisnis Anda secara online, baik itu melalui iklan banner, kata kunci, iklan media sosial atau layanan pemasaran ulang. Manfaat signifikan bagi iklan online adalah mudahnya menguji kampanye dan membuat perubahan secara real time. Banyak perusahaan juga menggunakan pemasaran konten sebagai cara untuk mempromosikan produk atau layanan mereka, yang melibatkan pengembangan konten yang menarik dan unik terkait dengan masalah yang dipecahkan oleh bisnis Anda. Ini lebih merupakan cara tidak langsung untuk mempromosikan bisnis Anda, daripada menjual keras seperti iklan.
Media sosial adalah cara yang bagus untuk mendorong bisnis Anda, dan itu juga bisa gratis atau relatif murah. Banyak bisnis menggunakan saluran sosial seperti LinkedIn, Twitter, Facebook dan Instagram untuk terhubung dengan audiens target mereka pada tingkat yang lebih pribadi. Sebagai aturan umum, sekitar 90 persen dari konten media sosial Anda harus sekitar menginformasikan atau mendidik klien Anda tentang sesuatu di industri Anda, sementara hanya 10 persen harus tentang produk atau layanan Anda.
Memanfaatkan Direct Mail
Baik pemasaran surat maupun email adalah cara yang efektif untuk mempromosikan bisnis Anda. Beberapa organisasi membeli daftar nama dan alamat untuk tujuan ini, sementara yang lain membangun daftar mereka dari bawah ke atas. Ini cara yang bagus untuk mengelompokkan audiens Anda dan menargetkan mereka secara individu berdasarkan nama, menawarkan solusi Anda untuk masalah unik mereka.
Mengadopsi Hubungan Masyarakat dan Pensponsoran
Sangat penting untuk mengembangkan hubungan yang baik dengan media di industri Anda untuk menciptakan publisitas yang menguntungkan bagi merek Anda. Publisitas positif membantu bisnis untuk meminimalkan situasi atau skandal negatif dan dapat meningkatkan dukungan konsumen selama situasi tegang. Menerbitkan siaran pers ketika perusahaan Anda mencapai tonggak sejarah atau tanda-tanda pada klien-klien besar adalah strategi umum untuk tetap menjadi yang terbaik di mata media.
Beberapa organisasi menggunakan sponsor sebagai cara untuk mendapatkan publisitas yang baik untuk perusahaan mereka. Perusahaan Anda dapat mensponsori apa saja, mulai dari pameran sekolah setempat hingga acara olahraga, dengan fokus pada area di mana target pasar Anda mungkin paling melihat upaya Anda.
Terlibat dalam Penjualan Pribadi
Penjualan pribadi melibatkan perwakilan penjualan dari organisasi Anda yang berhubungan langsung dengan pelanggan. Ini dapat dilakukan di telepon, secara langsung di kantor klien Anda atau di pameran atau acara dagang. Anda tidak perlu tenaga penjualan yang besar untuk melakukan penjualan pribadi apa pun; bahkan melakukannya sendiri adalah sebuah pilihan. Idenya adalah hanya untuk terhubung dengan pelanggan Anda pada tingkat satu-ke-satu, mengidentifikasi dengan masalah mereka dan menawarkan bisnis Anda sebagai solusi yang layak. Ini adalah peluang bagus untuk mengembangkan hubungan yang bermakna dan berkelanjutan dengan klien Anda.
