Analisis kasus pemasaran, juga dikenal sebagai "studi kasus," adalah dokumen tertulis yang membantu Anda menganalisis dan mengevaluasi kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda. Tidak ada pendekatan "satu ukuran untuk semua" ketika menulis analisis kasus pemasaran; namun, ada langkah-langkah tertentu yang dapat membantu Anda menyesuaikan studi kasus Anda dengan kebutuhan unik bisnis Anda. Ketika dilakukan dengan benar, analisis kasus dapat menjadi alat yang berharga untuk membantu Anda mengevaluasi dan mengkomunikasikan masalah pemasaran saat ini atau sebelumnya dengan pemangku kepentingan internal atau eksternal.
Analisis dan tinjau pertumbuhan masa lalu dan laporan keuangan perusahaan Anda. Melihat angka pertumbuhan masa lalu dapat membantu Anda menentukan sasaran dan sasaran pemasaran Anda. Tinjau strategi dan taktik pemasaran masa lalu, dan catat strategi mana yang menghasilkan pengembalian investasi tertinggi.
Identifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda. Kembangkan daftar pembeda utama untuk perusahaan Anda dan bidang yang ingin Anda tingkatkan. Misalnya, perusahaan Anda mungkin unggul dalam layanan pelanggan, tetapi harga Anda mungkin dianggap tinggi oleh pelanggan Anda.
Buat daftar peluang dan ancaman di pasar. Misalnya, bisnis Anda mungkin berkembang ke sektor bisnis-ke-bisnis di tahun berikutnya, yang merupakan peluang signifikan untuk pertumbuhan bagi perusahaan Anda. Atau, Anda mungkin memiliki pesaing yang membuka beberapa kantor baru di tahun mendatang, yang merupakan ancaman bagi perusahaan Anda.
Analisis data yang Anda kompilasi. Langkah ini adalah di mana Anda benar-benar meletakkan "karet di jalan" saat menulis analisis kasus pemasaran Anda. Pertama, tinjau kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda, dan bandingkan dengan ancaman dan peluang eksternal.Kuncinya di sini adalah untuk menentukan dua atau tiga faktor pembeda utama yang dapat Anda gunakan dalam materi pemasaran Anda. Identifikasi faktor-faktor ini dan gunakan untuk menulis bagian pertama dari analisis kasus pemasaran Anda, yang merupakan tujuan Anda. Misalnya, "Tujuan analisis kasus pemasaran ini adalah untuk mengkomunikasikan bagaimana AB Industries memanfaatkan strategi berbiaya rendah dalam materi pemasarannya pada tahun 2010."
Tulis strategi yang Anda gunakan untuk mencapai tujuan yang Anda identifikasi. Untuk bagian ini dari analisis kasus pemasaran Anda, garis besar beberapa langkah spesifik yang Anda ambil untuk mencapai tujuan Anda. Misalnya, "Untuk meningkatkan strategi berbiaya rendah kami selama tahun ini, industri AB menggunakan berbagai materi pemasaran untuk mengomunikasikan posisi kami sebagai pemimpin berbiaya rendah, termasuk surat langsung, pemasaran email, dan beberapa iklan publikasi perdagangan."
Komunikasikan langkah selanjutnya yang disarankan. Bagian terakhir dari analisis studi kasus pemasaran adalah untuk menyimpulkan dokumen dan memberikan rencana untuk bergerak maju. Pertama, ulangi tujuan analisis kasus Anda dan strategi Anda untuk mencapai tujuan tersebut. Kemudian, uraikan tiga hingga lima rekomendasi untuk apa yang Anda ingin pembaca lakukan setelah membaca analisis. Misalnya, "Sekarang kami telah mempresentasikan strategi yang kami gunakan pada tahun sebelumnya, kami menyarankan beberapa langkah berikutnya: 1) mengadakan pertemuan dua mingguan dengan tim pemasaran dan penjualan untuk mengkomunikasikan kemajuan, 2) mengembangkan pengukuran di seluruh perusahaan strategi untuk upaya pemasaran kami dan 3) terus memperkuat posisi murah kami dengan menerapkan taktik pemasaran berikut …"
