Harga berbasis nilai adalah biaya suatu produk atau layanan sehubungan dengan apa nilainya bagi pelanggan. Meskipun tidak ada ilmu pasti tentang strategi penetapan harga berbasis nilai, Anda dapat mengikuti panduan untuk memetakan di mana Anda ingin menentukan harga produk atau layanan Anda. Anda perlu menentukan seberapa berharganya produk atau jasa Anda bagi pelanggan - berapa banyak uang atau kesedihan yang menyelamatkan mereka. Strategi penetapan harga lainnya seperti penentuan posisi biaya produk Anda terhadap biaya perusahaan lain perlu dipertimbangkan ketika menentukan harga Anda.
Harga produk sesuai dengan apa yang menurut Anda nilainya bagi pelanggan. Ini akan tergantung pada apa yang Anda jual. Misalnya, jika Anda menjual bola lampu hemat listrik dan Anda memperkirakan setiap bola lampu akan menghemat pelanggan Anda $ 100 per tahun, kenakan biaya apa saja hingga $ 100 yang menurut Anda masuk akal.
Harga produk sesuai dengan apa yang menurut Anda ingin dibayar oleh pelanggan. Anda dapat memberi tahu pelanggan bahwa setiap bola lampu akan menghemat hingga $ 100 setiap tahun untuk biaya penerangan, tetapi apakah mereka benar-benar bersedia membayar $ 90 untuk bola lampu? Di sinilah Anda harus menggunakan penilaian Anda.
Faktor seberapa sering mereka perlu mengganti bola lampu. Jika bola lampu Anda dihargai $ 50, dan Anda harus menggantinya rata-rata sekali setiap enam bulan, maka itu adalah biaya tahunan $ 100. Jika bola lampu itu menghemat biaya listrik $ 100, pelanggan tidak menghemat apa pun dengan membeli dua bola lampu per tahun.
Harga produk atau layanan Anda sama dengan pesaing Anda jika Anda menawarkan produk komoditas, ketika harganya mapan atau jika tidak ada cara lain untuk menetapkan harga. Pertimbangkan cara untuk menurunkan biaya Anda sehingga Anda bisa lebih menguntungkan daripada pesaing Anda.
Tetapkan harga yang lebih rendah daripada produk atau layanan serupa di pasar Anda sehingga Anda dapat memperoleh jumlah pelanggan yang tinggi. Harga yang lebih rendah juga dapat mencapai kesadaran produk, atau menyampaikan citra murah kepada publik.
Menagih harga tinggi jika produk Anda unik. Produk yang tidak biasa sangat dihargai oleh pelanggan. Tentukan penawaran pasar produk Anda dan ukur permintaan. Tingkatkan harga sesuai dengan penawaran yang lebih rendah dan permintaan yang lebih tinggi.
Perhatikan bahwa pelanggan bersedia membayar lebih untuk barang bergengsi. Misalnya, biaya untuk membuat jam tangan Rolex tidak harus jauh lebih tinggi daripada biaya untuk jam tangan yang serupa, namun harganya jauh lebih tinggi karena
status
bahwa pemakai mengasumsikan mereka memilikinya.
