Dalam pemasaran, istilah "kanibalisasi" mengacu pada produk baru yang memakan keuntungan dari produk saat ini dari perusahaan yang sama. Ini adalah strategi bisnis yang cukup umum, dan walaupun gagasan kanibalisasi produk Anda sendiri terdengar buruk, itu sebenarnya bisa menjadi praktik bisnis yang sukses. Pada 2010 misalnya, ketika Apple memperkenalkan iPad, ia mengambil penjualan dari komputer Mac asli. Namun, iPad akhirnya mengarah ke pasar yang diperluas untuk perangkat keras komputasi konsumen dan merupakan usaha yang cukup sukses untuk Apple.
Kiat
-
Hitung tingkat kanibalisasi dengan membagi kerugian penjualan produk yang ada dengan penjualan yang dicapai untuk produk baru.
Cara Menghitung Pengaruh Tingkat Kanibalisasi
Seperti yang Anda bayangkan, mungkin sulit untuk memprediksi berapa banyak produk baru akan memotong penjualan produk yang sudah ada. Tetapi ada formula yang akan memberi Anda perkiraan.
Tingkat Kanibalisasi = Kehilangan penjualan produk yang ada / Penjualan produk baru
Kedengarannya agak membingungkan, jadi mari kita lihat sebuah contoh. Misalkan perusahaan yang menjual kacamata hitam (S) seharga $ 10 meluncurkan lini kacamata hitam terpolarisasi (PS) seharga $ 15. Perusahaan menjual 70 PS dan tingkat kanibalisasi adalah 60 persen. Ini berarti bahwa 60 persen dari penjualan produk baru diambil dari produk yang sudah ada (S). Jadi kita bisa menggunakan tingkat kanibalisasi untuk menghitung kerugian penjualan produk yang ada.
60% dari 70 PS = 42
Ini berarti penjualan produk S yang ada akan berkurang 42 dari penjualan saat ini. Sebelum meluncurkan kacamata hitam terpolarisasi, perusahaan menjual 80 kacamata hitam biasa. Ini berarti penjualan S setelah meluncurkan PS adalah:
- 80 - 42 = 38 S
- Penjualan produk yang ada setelah kanibalisasi = 38 S
- Penjualan produk baru = 70 PS
- (38 unit x $ 10) + (70 unit x $ 15) = $ 380 + $ 1050 = $1430
Tanpa memperkenalkan produk baru (PS) total penjualan akan menjadi: 80S x $ 10= $ 800. Jadi terlepas dari tingkat kanibalisasi 60%, produk baru ini membawa keuntungan perusahaan sebesar $ 630. Dalam situasi ini, tingkat kanibalisasi tidak berdampak negatif terhadap penjualan, tetapi dapat berdampak negatif tergantung pada beberapa faktor, termasuk harga untuk membuat produk baru dan harga penjualan akhir dari produk baru.
Ketahui Tingkat Kanibalisasi Impas
Jika suatu perusahaan mempertimbangkan pengenalan produk baru, potensi kanibalisasi adalah faktor utama yang perlu dipertimbangkan. Jumlah kanibalisasi harus diperkirakan sebelumnya. Perusahaan perlu mengetahui jumlah maksimum yang dapat mereka biarkan untuk produk barunya mengkanibalisasi produk lamanya. Tingkat kanibalisasi maksimum itu disebut Break Even Cannibalization Rate atau BECR.
BECR mengacu pada tingkat kanibalisasi di mana kerugian yang ditimbulkan oleh perusahaan karena penurunan penjualan produk lama sama dengan keuntungan yang dibuat oleh perusahaan dari penjualan produk baru. Kerugian akan terjadi jika kurs melampaui BECR, dan laba dibuat jika laju kanibalisasi lebih rendah dari BECR.
