Menjual produk atau jasa Anda kepada perusahaan membutuhkan penggunaan berbagai taktik yang meyakinkan prospek Anda memiliki jawaban untuk masalah bisnis mereka. Apakah klien ideal Anda adalah perusahaan Fortune 500 atau toko ibu-dan-pop, pendekatan Anda perlu menarik perhatian para pembuat keputusan yang dapat memberi lampu hijau untuk membeli produk atau layanan Anda.
Ketahui Pasar Anda
Sebelum Anda menentukan arah mana yang menunjukkan upaya pemasaran Anda, pelajari semua yang Anda bisa tentang klien potensial Anda. Jika Anda sudah memiliki klien, cari kesamaan, seperti masalah umum, jenis industri, lokasi dan ukuran serta judul atau peran pembuat keputusan di bisnis. Tinjau kebutuhan perusahaan untuk jenis produk atau layanan yang Anda jual. Cari tahu bagaimana perusahaan mempelajari tentang produk dan layanan baru, seperti melalui Internet atau melalui taktik pemasaran yang lebih tradisional.
Mencari Introduksi
Salah satu cara paling ampuh untuk menjual kepada perusahaan adalah mendekati orang tertentu yang mengharapkan telepon Anda. Menjalankan bisnis dengan cara ini membutuhkan langkah kaki sebelum Anda menelepon. Mulailah dengan melihat melalui kontak dan jaringan Anda untuk menemukan seseorang yang dapat memperkenalkan Anda kepada pembuat keputusan. Kirim email atau telepon orang itu untuk menanyakan apakah dia bersedia memberikan kata yang baik untuk Anda. Setelah orang itu memperhalus jalan Anda, sebutkan namanya saat Anda melakukan panggilan penjualan untuk mengingatkan prospek koneksi. Tinggalkan pesan serupa jika Anda mendapatkan pesan suara, dan jelaskan bahwa kenalan Anda berdua berpikir Anda berdua harus berbicara.
Panggilan Penjualan Dengan Nilai
Melakukan panggilan penjualan itu menantang, terutama jika Anda bukan penjual yang lahir. Alih-alih skrip penjualan biasa, temukan cara untuk menawarkan nilai kepada calon perusahaan. Misalnya, jika Anda menjual layanan merchandising ke pengecer, lakukan survei untuk mengetahui bagaimana pengecer menangani penjualan online versus penjualan batu bata dan mortir. Kemudian tawarkan untuk membagikan hasil survei Anda dengan prospek yang Anda hubungi. Berikan sedikit informasi untuk mendapatkan minat mereka, lalu minta pertemuan 15 menit untuk membahas hasil secara rinci. Setelah Anda tiba di rapat, bagikan informasi dan ajukan pertanyaan untuk mengetahui kebutuhan calon pelanggan sehubungan dengan penawaran Anda.
Pemasaran langsung
Buat paket pemasaran langsung dengan surat penjualan yang kuat yang mencakup freebie jika penerima merespons pada tanggal tertentu. Misalnya, jika Anda menjual layanan pemasaran, kumpulkan surat yang menjanjikan serangkaian kiat berharga ketika penerima merespons dalam waktu dua minggu sejak tanggal surat itu. Setelah pembaca merespons dan Anda mengirim kiat gratis bersama dengan informasi tentang produk atau layanan Anda, inilah saatnya untuk menghubungi pimpinan dan memulai proses penjualan.
