Ketika Anda memberikan presentasi untuk mengungkap produk baru atau memperkenalkan produk yang sudah ada kepada pembeli baru, ada beberapa tips yang perlu diingat yang akan membuat presentasi Anda lebih efektif. Ingatlah bahwa Anda mengkomunikasikan informasi kepada pelanggan potensial. Untuk presentasi yang sukses, pikirkan bagaimana Anda dapat menyampaikan pesan Anda dengan jelas dengan maksud untuk menutup penjualan.
Ketahui Apa yang Anda Bicarakan
Pastikan Anda tahu segala sesuatu yang perlu diketahui tentang produk Anda dan pesaing. Teliti sejarah produk, yang memproduksi barang serupa, bagaimana perbandingan harga Anda dengan produk serupa lainnya, dan di mana produk itu tersedia. Jika ada masalah di masa lalu, seperti kesulitan pengiriman, Anda harus mengetahuinya. Dengan cara itu jika ada keberatan yang diajukan selama presentasi Anda, Anda dapat siap untuk menanganinya. Dengan dipersiapkan dengan baik, Anda dapat mengurangi beberapa kecemasan yang terkadang sejalan dengan berbicara di depan umum.
Selain mengetahui apa yang Anda bicarakan, Anda harus tahu dengan siapa Anda berbicara. Cari tahu tentang audiens Anda, dan apakah mereka memiliki pengalaman dengan atau pengetahuan tentang produk Anda. Juga membantu untuk mengetahui apakah mereka berada dalam pola pikir untuk menerima apa yang akan Anda sampaikan kepada mereka, atau apakah Anda cenderung menghadapi keberatan yang mungkin menghambat penjualan.
Struktur Presentasi
Presentasi produk harus memiliki awal, tengah dan akhir. Mulailah dengan pembukaan yang memperkenalkan peserta pada produk dalam presentasi dan nyatakan secara singkat tujuan pertemuan. Bagian utama dari presentasi, tubuh, harus dibagi menjadi modul yang mudah dipahami, masing-masing dengan fokus tunggal. Gunakan ringkasan singkat untuk memperkuat poin utama.
Pertanyaan dan jawaban
Berikan waktu bagi audiens untuk merespons presentasi Anda dengan pertanyaan tentang produk. Ini dapat memberi Anda kesempatan untuk menguraikan fitur dan manfaat produk. Di sisi lain, Anda mungkin ditanyai sesuatu yang belum siap Anda jawab. Beri tahu pemirsa bahwa Anda akan melihatnya, dan gunakan situasi ini sebagai kesempatan untuk menindaklanjuti dengan pelanggan potensial.
Teknik Presentasi
Daripada membaca dari naskah, seringkali lebih efektif untuk mengadopsi nada percakapan dan menggunakan kartu indeks dengan poin utama yang ditulis. Latih presentasi menggunakan kartu. Alat bantu visual juga sangat efektif untuk menyampaikan maksud Anda. Grafik sederhana dan grafik bisa efektif, atau Anda dapat memilih presentasi PowerPoint atau efek audio visual canggih. Pastikan gambar yang Anda gunakan dapat dilihat dengan jelas oleh seluruh audiens. Selebaran harus diberikan di akhir presentasi, dengan informasi kontak Anda dinyatakan dengan jelas.
