Iklan adalah "minyak yang mendorong" promosi. Promosi terhebat di dunia dapat menghasilkan respons paling buruk tanpa memasukkan iklan sebagai bagian dari keseluruhan campuran. Iklan digunakan untuk membuat tubuh potensial yang besar dari anggota audiens target sadar akan promosi, untuk mengomunikasikan manfaat utama dan untuk memberikan alasan kuat mengapa anggota audiens target harus mengambil keuntungan dari promosi. Dieksekusi secara efektif, iklan memainkan peran penting dalam mencapai tujuan dan sasaran promosi dan menyediakan sarana untuk mengukur hasil.
Jangkau Pemirsa Target
Iklan digunakan untuk "menjangkau" dan berkomunikasi dengan anggota audiens target untuk promosi. Misalnya, jika pusat penitipan anak melakukan promosi untuk menawarkan perawatan anak gratis selama satu minggu bagi pelanggan baru, mungkin akan menggunakan iklan majalah untuk menjangkau ibu yang bekerja dengan anak di bawah usia 5. Perhatian yang cermat akan diberikan pada berapa banyak pembaca yang dijangkau majalah yang bertemu. kriteria audiens target. Statistik jumlah pembaca dari beberapa majalah kemudian akan dibandingkan untuk membuat pilihan akhir tempat iklan tentang promosi.
Hasilkan Kesadaran
Penting untuk menggunakan media periklanan secara strategis dan efektif untuk mencapai kesadaran akan promosi dan memperoleh Pengembalian Investasi (ROI). Misalnya, klub kebugaran yang baru dibuka di daerah pusat kota dapat mengembangkan kampanye promosi untuk menargetkan pekerja kantor di pusat kota. Klub kebugaran dapat secara strategis membeli waktu iklan radio untuk menyiarkan iklan selama jam perjalanan pagi dan sore (juga disebut sebagai "waktu berkendara"), untuk menjangkau audiens target ketika mereka mendengarkan radio saat mengemudi ke dan dari tempat kerja. Klub kemudian dapat melacak anggota baru dan pendapatan yang diperoleh sebagai hasil penayangan iklan radio.
Drive Traffic
Pemasar dan pengiklan sering menetapkan tujuan untuk "mengarahkan lalu lintas" selama promosi. Istilah ini dapat mencakup mengarahkan lalu lintas ke semua toko di rantai, lokasi ritel tertentu, atau mungkin situs web. Perusahaan perangkat lunak persiapan pajak dapat menempatkan iklan banner di situs web untuk toko peralatan kantor. Iklan spanduk dapat mempromosikan diskon atau penggunaan program secara gratis untuk waktu yang terbatas. Ketika orang mengklik iklan banner, mereka didorong (atau diarahkan) ke situs web untuk perusahaan perangkat lunak untuk mendapatkan uji coba gratis atau membeli perangkat lunak selama periode promosi.
Komunikasikan Panggilan untuk Bertindak
"Ajakan untuk bertindak" adalah elemen utama dari pesan iklan. Dalam kampanye promosi, digunakan untuk memberi tahu anggota audiens target apa yang harus dilakukan untuk berpartisipasi dalam promosi dan mendapatkan manfaat atau keuntungan yang ditawarkan. Iklan spanduk di situs web akan mengatakan, "klik di sini" untuk informasi lebih lanjut. Iklan TV yang mempromosikan penjualan khusus di department store akan mengatakan "hanya berbelanja akhir pekan ini." Sebuah iklan surat kabar yang mempromosikan penggantian oli gratis mungkin mengatakan, "bawa iklan ini" untuk mendapatkan layanan gratis. Dalam setiap kasus, iklan berfungsi untuk memberi tahu audiens target untuk mengambil tindakan yang membuat mereka memenuhi syarat untuk mengambil keuntungan dari promosi.
Ukur Respon dan Efektivitas
Periklanan menyediakan sarana untuk mengukur keseluruhan respons dan hasil kampanye promosi. Dalam kampanye iklan online, jumlah klik pada iklan banner dan jumlah pengunjung situs web dapat dilacak.Dalam kasus di mana promosi telah diadakan sebelumnya, dan tanpa iklan, pengukuran dapat diambil untuk menganalisis kenaikan (atau penurunan) di beberapa bidang, seperti penjualan, kehadiran dan pembelian berulang atau partisipasi. Pelanggan polling pada saat check-out atau pada acara-acara promosi juga merupakan teknik yang berguna untuk mengumpulkan data untuk membandingkan hasil ketika berbagai bentuk iklan digunakan (seperti cetak, spanduk online, dan iklan).
