Pemasar harus membuat keputusan penting mengenai komponen taktis rencana promosi mereka. Mereka harus memutuskan alat promosi mana yang digunakan dan sejauh mana. Intisari pemasaran sedemikian rupa sehingga tidak ada alat promosi tunggal yang menawarkan jaminan kesuksesan pasar. Setiap alat promosi memiliki kelebihan dan kekurangan dan anggaran pemasaran terbatas. Namun, seorang pemasar yang berpengalaman menyadari praktik teoretis dan pengalaman terbaik, yang membantunya untuk memilih lebih baik di antara berbagai pilihan bauran promosi.
Strategi Dorong vs. Tarik
Semua kegiatan pemasaran promosi termasuk dalam salah satu dari dua teori promosi luas. Ini dikenal sebagai teori "push" atau "pull." Semua kegiatan promosi pemasaran, termasuk periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan penjualan pribadi, termasuk dalam salah satu kategori ini.
Strategi "push" memusatkan kegiatan promosi di saluran distribusi. Dengan kata lain, tenaga penjualan mendorong produk ke pedagang grosir, yang mempromosikannya ke jaringan pengecer mereka, yang kemudian menempatkan produk di toko ritel untuk dilihat dan dibeli oleh konsumen (mis., Pajangan ujung lorong produk yang tidak diketahui). Strategi "tarik", di sisi lain, sangat bergantung pada komunikasi pemasaran untuk menciptakan kesadaran dan keinginan, sehingga menarik konsumen ke toko untuk membeli produk. Kedua teori ini memiliki kekuatan dan kelemahan. Idealnya, kombinasi dari dua pendekatan digunakan untuk menarik dan mendorong permintaan.
Iklan atau Promosi Penjualan
Miliaran dolar yang dihabiskan setiap tahun untuk iklan dikerdilkan oleh jumlah uang yang dikeluarkan pemasar untuk promosi penjualan. Promosi penjualan adalah cara yang lebih pasti untuk menjamin penjualan karena ada insentif finansial, seperti kupon diskon, yang terlibat. Namun, promosi penjualan konsumen memiliki keterbatasan. Itu hanya dapat digunakan secara berkala atau insentif kehilangan kilauannya. Merek yang selalu dijual berisiko mengikis nilai merek mereka. Di sisi lain, iklan tidak memberikan jaminan penjualan. Namun, perlu untuk menciptakan kesadaran yang dapat mengarah pada percobaan, membangun kepribadian merek dan menumbuhkan loyalitas jangka panjang. Setiap pemasar harus memutuskan berapa banyak dari salah satu dari pusat-pusat promosi ini yang terbaik untuk kebutuhan pemasaran produk pada waktu tertentu.
Periklanan atau Hubungan Masyarakat
Periklanan dan hubungan masyarakat adalah bauran promosi lain yang selalu ditemui pemasar. Seorang pemasar dapat memutuskan untuk menggunakan salah satu atau kedua metode sebagai bagian dari rencana promosi, mengakui bahwa ia memiliki kekuatan yang mungkin diperlukan untuk merek pada waktu tertentu. Iklan adalah penjualan keras dan konsumen tahu bahwa pengiklan terkadang melebih-lebihkan atau menyesatkan publik yang mengkonsumsi. Itu juga sangat mahal. Hubungan masyarakat (PR), di sisi lain, gratis dan merupakan cara yang lebih lembut untuk berinteraksi dengan konsumen. Melalui siaran pers, cerita fitur, dll., PR membuka jalan bagi pemasar untuk mendapatkan rahmat publik yang baik. PR adalah metode yang disukai untuk nirlaba, tetapi bahkan entitas nirlaba tahu bahwa itu membantu untuk menggunakan PR untuk membuat publik tahu niat baik perusahaan dan perbuatan baik mereka.
Hubungan Masyarakat vs. Pemasaran Acara
Keputusan bauran promosi lainnya termasuk apakah akan menggunakan PR atau pemasaran acara. Sedangkan PR menggunakan media untuk menyampaikan pesannya, pendukung pemasaran acara memiliki kehadiran sentuhan di komunitas yang penting bagi penjualan merek. Pemasar acara merencanakan atau bertindak sebagai sponsor acara lokal seperti konser atau pameran kesehatan. Kehadiran mereka menempatkan wajah manusia pada suatu produk untuk konsumen lokal. Event marketing telah menghubungkan biaya tenaga kerja dan implementasi. PR, di sisi lain, berinteraksi dengan konsumen tetapi melakukannya dengan tangan-tangan melalui koran atau majalah lokal tanpa biaya. Sekali lagi, tergantung pada kebutuhan, pemasar memilih satu atau yang lain, atau mungkin menggunakan satu untuk mendukung atau menambah inisiatif yang terjadi di dalam yang lain.
