Apakah bisnis Anda besar atau kecil, Anda tidak dapat berharap untuk beroperasi secara menguntungkan tanpa perkiraan penjualan yang cukup akurat. Ini adalah cetak biru untuk apa yang telah Anda jual di masa lalu dan apa yang Anda harapkan untuk dijual di masa depan. Prakiraan penjualan Anda tunduk pada variabel pasar dinamis potensial yang memengaruhi bisnis Anda seperti cuaca, musim, tren, dan aktivitas kompetitif. Perkiraan yang disusun dengan benar akan membantu Anda merencanakan penjualan di masa depan dan menyesuaikan dengan kondisi ekonomi variabel.
Memahami Bisnis
Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang bisnis Anda untuk menerapkan bahkan perkiraan penjualan dasar untuk operasi Anda. Apakah Anda membuat produk? Apakah Anda dalam operasi ritel yang mengandalkan pemasok. Apakah Anda menjalankan bisnis jasa yang bergantung pada pelanggan di musim tertentu? Masing-masing dari pertanyaan ini menerapkan pengaruh perubahan pada perkiraan penjualan Anda. Anda harus memahami bisnis Anda sendiri dan bagaimana aktivitas orang lain memengaruhi penjualan Anda.
Menganalisis Kinerja Masa Lalu
Jika Anda telah menyelesaikan setidaknya satu siklus bisnis, Anda dapat menggunakannya untuk memulai tugas perkiraan penjualan. Jika Anda memiliki keterampilan komputer, ini dapat dilakukan dengan perangkat lunak. Jika tidak, Anda dapat menangani pekerjaan secara manual dengan kertas grafik dari toko peralatan kantor setempat. Dengan data penjualan dari lebih dari satu siklus, Anda dapat membuat grafik pada plastik bening dan menayangkan siklus untuk menganalisisnya. Ini memungkinkan Anda melihat perubahan musiman yang memengaruhi penjualan dari tahun ke tahun.
Pahami Variabelnya
Perkiraan penjualan tunduk pada variabel dinamis yang bekerja di sektor pasar Anda. Anda harus mengumpulkan dan menganalisis intelijen pasar dari setiap sumber yang tersedia untuk Anda. Andalkan dari mulut ke mulut, buletin industri, aktivitas kompetitif, dan tren ekonomi untuk memandu ramalan penjualan Anda. Tenaga penjualan Anda harus dilatih untuk mencari dan melaporkan variabel pelanggan yang akan berdampak pada penjualan Anda di masa depan.
Hitung Biaya
Anda membuat prakiraan penjualan berdasarkan antisipasi pertumbuhan bisnis. Prospek optimis Anda mendorong Anda ke peningkatan bertahap tahun demi tahun, musim demi musim, siklus demi siklus.Prakiraan penjualan harus disiapkan untuk memperhitungkan saat-saat ketika garis pada grafik penjualan menurun. Perkiraan penjualan yang efektif untuk periode turun akan membantu Anda dalam mengelola biaya, mengurangi persediaan dan menyesuaikan persyaratan tenaga kerja.
Buat Prakiraan Penjualan Anda
Sebagai pemilik bisnis yang rasional atau manajer penjualan, yang terbaik adalah meramalkan dengan beberapa tingkat fleksibilitas. Kemungkinan tak terduga dapat muncul yang memaksa perkiraan penjualan baru pada operasi Anda. Sulit untuk memprediksi kapan pemasok tidak akan memenuhi persyaratan Anda atau perubahan ekonomi akan berdampak negatif pada bisnis Anda dan penjualan keseluruhan. Yang terbaik adalah merencanakan pekerjaan Anda dan mengerjakan rencana Anda, tetapi jangan biarkan rencana Anda berhasil.
