Penjualan dan pemasaran adalah disiplin ilmu yang saling terkait yang membutuhkan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat. Peran peramalan penjualan dalam pemasaran adalah penting, karena pemasaran digunakan untuk membuat dan mendorong prospek ke dalam pipa penjualan perusahaan.
Fungsi
Perusahaan menggunakan peramalan penjualan untuk menentukan tingkat permintaan yang ada di pasar, serta permintaan di masa depan untuk produk atau layanan perusahaan. Peramalan dapat digunakan untuk memprediksi pendapatan penjualan di tingkat perusahaan, juga untuk unit bisnis individu atau lini produk.
Makna
Prakiraan penjualan secara langsung memengaruhi rencana pemasaran perusahaan. Departemen pemasaran bertanggung jawab atas bagaimana pelanggan dan prospek memandang produk dan layanannya dibandingkan dengan pesaingnya, dan menggunakan perkiraan penjualan untuk menilai bagaimana pengeluaran pemasaran dapat menyalurkan permintaan dan meningkatkan penjualan.
Jangka waktu
Adalah umum bagi perusahaan untuk menggunakan data dari kampanye pemasaran masa lalu untuk membuat perkiraan penjualannya. Misalnya, organisasi dapat melihat jumlah respons dari kampanye iklan televisi lama yang membantu meningkatkan penjualan selama musim atau bulan tertentu.
