Biaya plus harga sederhana dalam konsep keseluruhannya. Sebuah bisnis menghitung biaya untuk membuat produk. Dari sana, ia menentukan laba apa yang diinginkannya setelah biaya produk dibayarkan, dan kemudian ia mengambil untung di atas biaya. Ini adalah metode penetapan harga yang populer karena kesederhanaannya. Bahkan kontrak pemerintah meminta biaya plus harga.
Peluang Untung yang Terjawab
Biaya plus harga melempar keluar uang. Dalam buku itu, "Kerangka Pemasaran Capon," Noel Capon menulis bahwa perusahaan cenderung menilai harga terlalu tinggi atau terlalu rendah dengan harga biaya-plus. Di pasar di mana harga bukanlah hal yang paling penting bagi konsumen dalam pengambilan keputusan mereka, penelitiannya menunjukkan bahwa produk sering kali di bawah harga. Di pasar di mana pelanggan menghitung setiap sen sebelum membuat keputusan pembelian, ia menunjukkan bahwa harga seringkali terlalu tinggi. Pesaing dapat bersaing dalam penentuan harga dengan lebih mudah dengan metode ini karena mereka dapat memperkirakan harga Anda sebelumnya.
Biaya Tetap
Konsep biaya tetap berarti bahwa biaya ini tidak pernah berubah. Sewa dan gaji adalah biaya tetap. Jika perusahaan memproduksi dan menjual seribu lebih banyak produk dalam satu bulan dan menjual lebih sedikit pada bulan berikutnya, biaya tetap tidak berubah. Itu berarti jika biaya adalah faktor utama dalam penetapan harga, maka penetapan harga harus berfluktuasi dari bulan ke bulan. Bahan baku dan komisi penjualan adalah biaya variabel atau biaya yang berubah dari periode ke periode. Konsumen dapat skeptis terhadap fluktuasi harga dan itu mengikis kepercayaan merek.
Efisiensi
Jika biaya produksi turun, biaya plus harga menunjukkan bahwa harga harus turun. Kemudian, Anda kehilangan keuntungan. Ini bekerja sebaliknya jika biaya produksi meningkat. Biaya plus harga tidak menginspirasi efisiensi. Selama pelanggan membayar biaya produksi, Anda tidak memiliki insentif untuk menurunkan biaya atau menemukan cara yang lebih cepat, lebih murah, dan lebih efektif untuk menghasilkan produk. Sangat mudah bagi perusahaan untuk menjadi puas diri. Sementara itu, pesaing mengambil langkah untuk menghasilkan produk yang lebih baik lebih cepat, yang memungkinkan mereka untuk mencuri pangsa pasar.
Nilai pelanggan
Harga semua bermuara pada apa yang konsumen akan bayar untuk suatu produk. Bahkan jika sepatu merek hanya berharga $ 4, konsumen akan membayar $ 120 untuk itu jika nama atlet selebritas terkenal dilampirkan pada pertunjukan. Biaya plus harga melewatkan faktor penting ini dalam penetapan harga dan laba. Dalam buku itu, "Penetapan Harga dengan Percaya Diri," Reed Holden dan Mark Burton menulis bahwa biaya plus harga "Mengabaikan permintaan, citra, dan penentuan posisi pasar dan mengabaikan peran pelanggan serta nilai yang mereka peroleh." Penetapan harga berbasis nilai merupakan metode alternatif untuk mengambil persepsi pelanggan memperhitungkan harga.
