Marjin kotor dan kenaikan harga pada produk terkait erat dalam hal itu strategi markup Anda menentukan berapa banyak laba kotor dan margin yang Anda buat dari penjualan. Satu-satunya perbedaan dalam perhitungan adalah bahwa margin didasarkan pada persentase penjualan, dan markup didasarkan pada persentase dari biaya barang yang Anda jual.
Dasar-Dasar Margin Kotor
Laba kotor adalah pendapatan dikurangi COGS. Bahan, tenaga kerja langsung, dan ongkos angkut adalah barang umum yang menjadi faktor COGS perusahaan. Setelah menghitung laba kotor, bagi berdasarkan pendapatan untuk mengidentifikasi margin kotor sebagai persentase dari pendapatan. Jika COGS adalah $ 25.000 dari pendapatan $ 60.000 dalam periode tertentu, laba kotor adalah $ 35.000. Laba ini dibagi pendapatan $ 60.000 sama dengan margin 58,3 persen.
Menghitung Markup
Markup didasarkan pada seberapa banyak Anda menambah COGS Anda ketika menetapkan harga untuk pelanggan Anda. Formula untuk markup adalah harga jual dikurangi produksi atau akuisisi COGS, dibagi dengan COGS. Intinya, ini adalah kebalikan dari margin kotor. Jika Anda membayar $ 25 per item untuk inventaris dan item harga di $ 60, markup Anda adalah $ 60 dikurangi $ 25 dibagi $ 25. Markup dalam hal ini adalah 140 persen. Anda berniat untuk menjual barang-barang lebih dari dua kali lipat untuk barang-barang seperti yang mereka keluarkan untuk membuat atau membelinya.
Menggunakan Markup untuk Mencapai Tujuan Margin
Korelasi antara markup dan margin adalah itu pilihan markup Anda menentukan margin kotor Anda. Ketika Anda menurunkan harga dengan COGS konstan, margin Anda turun. Ketika Anda menaikkan harga dengan COGS konstan, margin Anda tumbuh. Ketahui tujuan margin Anda sebelum memilih strategi penetapan harga. Jika sasaran Anda adalah margin kotor 55 persen-plus, markup 140 persen pada item yang harganya $ 25 memungkinkan untuk itu.
Pertimbangan Harga
Menetapkan sasaran margin yang terlalu agresif, dan karena itu terlalu banyak menandai barang, memang menghadirkan beberapa risiko bisnis. Meskipun Anda mungkin mencapai margin kotor yang kuat pada awalnya, harga yang melebihi permintaan pelanggan membatasi aktivitas pembelian Anda. Seringkali, perusahaan akhirnya menandai item untuk membersihkan kelebihan persediaan. Harus mengambil langkah ini mengurangi margin rata-rata per unit dan margin kotor keseluruhan untuk periode tersebut. Mengkoordinasikan sistem inventaris, strategi penetapan harga, dan kegiatan pemasaran memastikan hubungan yang dioptimalkan antara markup dan margin.
