Membuat orang ingin membeli produk atau layanan Anda adalah tujuan dari sebagian besar pemilik bisnis. Walaupun kelihatannya keberuntungan terlibat, sebagian besar kisah sukses bisnis melibatkan banyak perencanaan dan penelitian dalam menciptakan permintaan konsumen. Pertama, Anda harus mencari tahu apa yang sebenarnya diinginkan oleh target pasar Anda, bukan apa yang Anda harapkan. Setelah Anda mengembangkan solusi yang sesuai dengan kebutuhan mereka, Anda berada di jalan untuk membuat pelanggan menuntut lebih banyak dari yang ditawarkan perusahaan Anda.
Menyelesaikan masalah
Temukan cara untuk membangun perangkap tikus yang lebih baik, dan Anda berada di jalan untuk menciptakan permintaan konsumen. Lakukan penelitian dengan pelanggan dan prospek dengan mengambil survei, meminta umpan balik, dan membaca ulasan untuk mengetahui apa yang sebenarnya mereka inginkan dari jenis produk atau layanan yang Anda jual. Ajukan banyak pertanyaan, dan tanyakan masalah yang terus ditunjukkan oleh peserta. Masalah-masalah ini sering menunjukkan kebutuhan untuk produk atau layanan baru atau lebih baik yang menyelesaikan masalah, membantu Anda memberi pelanggan apa yang benar-benar mereka butuhkan.
Segmentasi Pasar
Menyediakan versi berbeda dari produk yang sama memberi Anda cara untuk menarik segmen pasar baru. Segmenting sangat membantu apakah Anda menjual kepada pelanggan hanya di satu wilayah atau jika produk Anda dijual di seluruh dunia. Mulailah dengan mengidentifikasi kebutuhan berbagai segmen, dan temukan cara untuk menyesuaikan produk Anda sehingga menarik bagi setiap segmen. Misalnya, Apple membuat beragam iPod dengan fitur berbeda, kemampuan penyimpanan, dan poin harga untuk menarik banyak orang, membantu menjadikan produk itu populer di berbagai pasar.
Gunakan Situs Tinjauan Online
Enam puluh delapan persen orang Amerika setuju dalam survei dari Ipsos Open Thinking Exchange bahwa ulasan online mempengaruhi keputusan mereka apakah akan membeli produk. Ulasan online yang dikirim oleh pelanggan Anda dapat memengaruhi lebih banyak pembeli, membantu membangun permintaan untuk produk Anda. Bangun ulasan Anda dengan mendorong pelanggan untuk mempostingnya di situs web Anda sendiri maupun di situs ulasan online. Pantau ulasan setiap hari. Perhatikan pola yang mungkin menyarankan produk Anda perlu ditingkatkan, dan langsung mencari solusi untuk membantu meyakinkan lebih banyak orang untuk menginginkan apa yang Anda jual.
Terus Berkembang
Pepatah lama, "jika pada awalnya, Anda tidak berhasil, coba lagi," berlaku untuk menciptakan permintaan konsumen juga. Menemukan cara untuk meningkatkan penawaran Anda adalah hal yang wajar untuk kursus, karena Anda mendapatkan umpan balik dan mempelajari apa yang perlu bekerja lebih baik untuk menghasilkan lebih banyak penjualan. Cari hal-hal teknis yang perlu diubah, harga yang perlu penyesuaian dan fitur tambahan untuk membuat produk lebih baik. Cari cara untuk membuat produk lebih menarik secara emosional, seperti melalui kisah di balik pengembangan, karena ini juga membantu membangun loyalitas pelanggan.
