Infomersial mengisi acara televisi larut malam dengan janji pemecah masalah biasa dengan cara yang cerdas, tidak bisa hidup tanpa itu, dibawa ke pemirsa oleh penjual karismatik dan frase catch catch yang mengesankan. Komersial yang menyamar sebagai program informatif, infomersial memiliki beberapa karakteristik khusus, semua ditujukan untuk melibatkan pelanggan potensial di rumah dan menghasilkan keuntungan.
Puncak penjualan
Pertama dan terpenting, infomersial adalah iklan yang dirancang untuk menjual produk. Infomersial biasanya dimulai dengan menghadirkan masalah umum, kemudian menawarkan alasan mendalam mengapa produk tersebut merupakan solusi sempurna untuk masalah itu. Dengan cara ini, infomersial adalah presentasi informasi dan promosi dagang, meskipun ada aspek informatif untuk melayani promosi penjualan lebih lanjut.
Format
Infomersial adalah bentuk khusus dari pemasaran siaran, yang berarti dibuat untuk disiarkan di televisi. Infomersial berjalan setidaknya setengah jam, yang merupakan blok terkecil dari stasiun waktu yang terjual. Infomersial terdiri dari tiga hingga empat segmen dibagi dengan iklan, masing-masing segmen diakhiri dengan ajakan bertindak, yang merupakan panggilan untuk membeli.
Tekanan tinggi
Sementara infomersial dimulai dengan presentasi informatif tentang produk, mereka dengan cepat beralih ke penjualan keras. Dalam penjualan keras, infomersial memanfaatkan testimonial pelanggan untuk mendesak pemirsa membeli produk. Seringkali, infomersial membatasi waktu pada pelanggan potensial, mendesak mereka untuk menelepon sebelum ketinggalan, karena aspek-aspek seperti berkurangnya stok. Infomersial sering menggunakan pitch "Tapi tunggu … masih ada lagi", di mana layanan atau produk tambahan termasuk dalam harga jual.
Di Rumah vs. Di Toko
Produk yang dijual melalui infomersial secara tradisional tersedia melalui infomersial untuk jangka waktu 6 hingga 12 bulan, setelah itu produk infomersial yang berhasil melakukan peralihan dari pesanan melalui surat ke in-store. Namun, beberapa produk tetap dengan kampanye infomersial yang sukses dan tidak pernah melakukan transisi di dalam toko.
