Banyak orang datang untuk melihat keuntungan mengoperasikan bisnis pembersihan komersial. Bekerja untuk diri Anda sendiri, penghasilan yang lebih tinggi dan fleksibilitas hanyalah beberapa manfaatnya. Perkiraan dan penawaran yang tepat pada kontrak prospektif seringkali merupakan bagian paling sulit dari pekerjaan ini. Tawaran yang rendah menghasilkan upah yang tidak dapat diterima dan menyarankan kepada calon klien bahwa Anda tidak berpengalaman. Tawaran tinggi membawa lebih sedikit akun, memperlambat pertumbuhan bisnis Anda. Perkirakan waktu dan persyaratan pembersihan secara akurat untuk memberi diri Anda penghasilan yang wajar sambil memberikan klien tawaran yang masuk akal.
Kenali pasar Anda. Harga rata-rata untuk kontrak pembersihan kantor sangat bervariasi antar lokasi, meskipun 8 hingga 10 sen per kaki persegi biasanya merupakan kisaran harga yang baik untuk memulai. Harga dapat mencapai serendah 5 sen per kaki persegi atau setinggi 20 sen per kaki persegi di beberapa lokasi dan tergantung pada tugas pembersihan, frekuensi dan bangunan yang akan dibersihkan. Pahami kisaran harga tempat Anda bekerja dengan menghubungi perusahaan pembersih kantor lainnya. Dapatkan informasi yang berpengalaman dan bermanfaat dengan menghubungi perusahaan-perusahaan tersebut di luar wilayah persaingan Anda. Pemilik perusahaan yang tidak bersaing secara langsung dengan Anda kemungkinan besar akan sangat bersedia untuk membahas berbagai metode penawaran dan penetapan harga dengan Anda.
Lihat gedung secara langsung dan bertemu dengan manajer atau pemilik untuk mendiskusikan kebutuhan pembersihan mereka. Catat jumlah dan jenis kamar, beserta luasnya masing-masing. Buat catatan rinci dari orang yang menemani Anda mengenai permintaan khusus, frekuensi pembersihan yang diinginkan di berbagai daerah dan informasi terkait lainnya seperti waktu gedung tersedia untuk dibersihkan.
Tinjau informasi dan angka yang telah Anda berikan. Berikan tawaran berdasarkan rekaman persegi bangunan. Ini adalah metode estimasi yang paling umum digunakan dalam pembersihan komersial. Rencanakan setidaknya 1 jam waktu pembersihan per pekerja untuk 1.000 kaki persegi. Semakin sering pembersihan, semakin sedikit waktu yang dibutuhkan, jadi berikan harga yang sedikit lebih rendah per kaki persegi untuk pembersihan yang sering. Anda juga harus memberikan diskon untuk bangunan besar dengan total keuntungan lebih besar.
Mempertimbangkan faktor-faktor lain yang akan memengaruhi persyaratan waktu pekerjaan. Banyak kantor mencari pembersihan pemeliharaan rutin setiap hari atau reguler di samping pekerjaan yang kurang sering seperti lantai stripping atau waxing. Pastikan tawaran Anda mencerminkan harga yang wajar dengan memasukkan tugas-tugas tersebut dalam taksiran Anda.
Berikan taksiran terperinci atau lembar penawaran kepada calon klien. Lembar ini harus menjelaskan tugas pembersihan yang harus dilakukan, frekuensinya dan harga untuk masing-masing. Persyaratan khusus atau catatan tentang pekerjaan harus dimasukkan juga. Jangan menyerah pada godaan untuk memberikan penawaran terendah karena ini sering kali bukan penawaran yang dipilih perusahaan. Alih-alih, jual perusahaan sesuai nilai tawaran Anda dan perusahaan Anda dengan memberikan gambar profesional, perhatian segera, dan referensi bintang.
Kiat
-
Pilih perangkat lunak yang dirancang untuk menghitung harga penawaran pembersihan jika Anda merasa benar-benar kewalahan oleh proses ini. Temukan beberapa opsi dengan pencarian Internet cepat untuk "perangkat lunak tawaran pembersihan kantor".
