Ciptakan suasana dan harapan di antara para profesional penjualan bahwa penghargaan akan terjadi ketika tujuan tercapai dan inisiatif diambil. Menerapkan rencana insentif penjualan yang memberikan kompensasi kepada tenaga penjualan individu serta staf pendukung yang harus bekerja dengan mereka. Sambut volume penjualan selain memberikan pengakuan bagi mereka yang memulai dan menciptakan praktik terbaik yang bermanfaat bagi perusahaan secara keseluruhan.
Item yang Anda butuhkan
-
Perjanjian dengan tim penjualan
-
Tujuan penjualan
-
Lembar fakta, insentif
-
Laporan profitabilitas
-
Perangkat lunak penjualan
-
Laporan
-
Insentif, non tunai (opsional)
Insentif Uang Tunai
Bentuk tim internal untuk menentukan tujuan penjualan yang akan mencapai profitabilitas perusahaan. Tetapkan gaji pokok penjualan selama periode pelatihan tertentu. Konsultan David Berger menjelaskan, tim lintas fungsi harus mengembangkan rencana penjualan dan insentif yang mencakup “kisaran gaji pokok, campuran gaji pokok dan penghasilan insentif, penghasilan insentif saja, dan total kompensasi tunai berdasarkan hasil bisnis yang dapat diukur. Rencana yang Anda bangun harus memenuhi semua kebutuhan perusahaan Anda dan memiliki mekanisme pelaporan yang sesuai untuk melacak hasil dan menautkan ke sistem akuntansi komisi."
Pilih target penjualan untuk tenaga penjualan individu dan tim penjualan untuk perusahaan yang cukup besar untuk memiliki wilayah dan wilayah. Baik menyediakan tenaga penjualan dengan struktur terbukti untuk mencapai tujuan mereka, atau meminta mereka rencana singkat, tertulis tentang bagaimana mereka akan mencapai target dan pendapatan mereka.
Tetapkan insentif mulai-cepat untuk menghargai wiraniaga yang mencapai jumlah penjualan tertentu dalam satu kuartal setelah pelatihan. Ciptakan insentif untuk staf pendukung juga, yang membantu tenaga penjualan dalam menghasilkan lebih banyak dan memenangkan lebih banyak akun. “Jika Anda melihat rencana kompensasi Anda sebagai alat motivasi… Anda akan mengembangkan instrumen untuk meningkatkan kinerja karyawan Anda, "tulis penulis bisnis Eric Tyson dan Jim Schell dalam Small Business for Dummies.
Memulai rencana kompensasi terpisah untuk meningkatkan penjualan selama penurunan siklus normal, atau jika penurunan penjualan menghantam perusahaan baik dalam skala lokal, regional atau nasional.
Membayar tenaga penjualan dengan cara yang sama seperti semua orang di perusahaan untuk menciptakan rasa tim secara keseluruhan. Pemilik bisnis, Norm Brodsky, yang menulis dalam terbitan majalah Inc yang lalu menyarankan penyesuaian gaji berdasarkan kontribusi individu dengan "gaji yang ditinjau dan disesuaikan setiap tahun, berdasarkan kinerja perusahaan dan kontribusi individu."
Kontes dan Pengakuan
Hadiahi tenaga penjualan untuk pencapaian non-produk, seperti menghasilkan lead terbanyak dalam sebulan, atau menetapkan janji temu terbanyak. Kirim siaran pers ke surat kabar lokal, menyoroti jumlah penjualan atau informasi penting lainnya.
Adakan kontes untuk melihat siapa yang menciptakan ide memimpin generasi atau presentasi penjualan yang paling efektif. Berikan sertifikat hadiah ke restoran lokal atau "liburan akhir pekan untuk dua orang" sebagai alternatif dari insentif hanya uang tunai.
Wawancarai orang-orang penjualan yang mencapai tujuan mereka untuk artikel di Situs Web perusahaan atau buletin. Berikan plakat “terima kasih” yang terletak mencolok di kantor perusahaan, dan terima kasih kepada staf pendukung untuk pekerjaan mereka juga.
Kiat
-
Tetapkan ekspektasi kinerja dengan tenaga penjualan. Berikan insentif tunai dan non-tunai. Kenali upaya di antara staf pendukung.
Peringatan
Jangan merendahkan atau meremehkan tenaga penjualan. Jangan biarkan orang yang berkinerja rendah terus tanpa bantuan.
