Pemantauan yang efisien terhadap rencana pemasaran memastikan bahwa investasi Anda tidak sia-sia; tanpa mengetahui seberapa efektif setiap strategi, Anda mungkin membuang uang untuk upaya yang tidak berguna. Saat Anda merencanakan dan melaksanakan rencana pemasaran, bangun alat pemantauan dari awal dan kejam dalam menghilangkan strategi yang tidak sepadan dengan waktu dan uang yang Anda habiskan untuk menciptakannya. Dengan program evaluasi reguler, Anda dapat berakhir dengan sistem pemasaran yang ramping dan kuat.
Pilih alat pelacak yang sesuai untuk setiap strategi dalam rencana pemasaran Anda. Buatlah daftar setiap upaya pemasaran yang direncanakan untuk tahun yang akan datang dan temukan alat yang akan membantu Anda memantau efektivitasnya. Untuk inisiatif berbasis web, lihatlah dalam program analitik situs web seperti Google Analytics; untuk diskon, Anda dapat menggunakan kode kupon yang berbeda untuk setiap publikasi tempat Anda beriklan.
Bangun sistem pemantauan di awal setiap upaya pemasaran. Sebelum Anda meluncurkan kampanye baru, terapkan alat pemantauan Anda. Masukkan kode pelacakan ke kode HTML situs web Anda, misalnya, atau atur spreadsheet untuk memantau kemajuan penjualan. Perlakukan evaluasi dan pelacakan sebagai bagian integral dari proses pemasaran dan tetapkan salah satu staf pemasaran Anda untuk tugas pemantauan.
Lacak respons penjualan sebelum dan sesudah peluncuran kampanye pemasaran. Karena tujuan akhir pemasaran sering kali adalah untuk meningkatkan penjualan, perhatikan bagaimana setiap upaya memengaruhi penjualan Anda. Mintalah staf penjualan untuk umpan balik spesifik tentang jumlah arahan yang memenuhi syarat yang datang setelah promosi baru, dan meminta mereka meminta pelanggan bagaimana mereka datang ke perusahaan Anda untuk hasil yang lebih rinci.
Bicaralah dengan pelanggan Anda. Untuk upaya pemasaran yang sulit untuk dipantau secara kuantitatif, seperti peningkatan kesadaran, survei pelanggan, dan anggota audiens target Anda. Kirim email sederhana di profil media sosial Anda, dan posting satu di situs web Anda. Rancang pertanyaan yang akan memberi Anda informasi spesifik yang berkaitan dengan keberhasilan kampanye pemasaran Anda: pengetahuan pelanggan tentang fitur baru atau kesadaran akan upaya lingkungan, misalnya.
Hilangkan strategi pemasaran yang tidak efektif. Untuk membuat upaya pemantauan Anda bermanfaat dan menyederhanakan rencana pemasaran, potong program yang tidak mencapai tujuan awal mereka. Berikan perhatian khusus pada strategi yang menghabiskan banyak uang untuk memastikan bahwa pengembalian investasi bermanfaat. Pare down rencana pemasaran Anda sehingga hanya berisi kegiatan paling efektif, yang akan memberi ruang bagi upaya baru.
