Dalam ekonomi yang sulit atau pasar yang tiba-tiba dipenuhi dengan pesaing baru dan baru, pemasar perlu menerapkan strategi bertahan hidup yang dirancang untuk membantu mereka bertahan hidup dan berkembang. Ada sejumlah hal yang dapat mereka lakukan untuk membantu memberi energi kembali pada upaya mereka, dari meninjau biaya dan harga hingga mengevaluasi posisi kompetitif dan mengeksplorasi pemasaran baru. Yang paling penting, pasar yang sulit bukan waktu untuk berhenti berkomunikasi melalui promosi yang efektif.
Tinjau Biaya dan Harga
Harga adalah elemen penting dari pemasaran, terutama ketika ekonomi sedang ketat. Harga dapat dipengaruhi oleh biaya produksi barang dan jasa, dan oleh kemauan konsumen untuk membayar harga tertentu untuk produk atau layanan tertentu. Keputusan penetapan harga itu rumit, tetapi harus ditinjau secara teratur dengan tujuan menyeimbangkan laba dan permintaan, serta memastikan bahwa titik harga selaras dengan identitas merek yang diinginkan dan diposisikan secara efektif terhadap produk dan layanan yang kompetitif.
Evaluasi ulang Pemosisian
Lansekap kompetitif berubah secara berkala, dan pemasar dalam mode bertahan hidup perlu memastikan bahwa mereka diposisikan secara kompetitif - dan efektif - dibandingkan dengan pesaing mereka. Daripada mengambil pendekatan "saya juga", pemasar harus membedakan diri mereka dari persaingan dengan cara-cara yang bermakna, dan dihargai, oleh target pasar mereka. Misalnya, toko pizza dapat memilih untuk membedakan dirinya dengan menawarkan bahan-bahan lokal atau organik. Bisnis perbaikan kaca mobil dapat memilih untuk membedakan dirinya dengan menyediakan layanan di tempat.
Jelajahi Pasar Alternatif
Pemasar dalam mode bertahan hidup mungkin ingin menjelajahi kemungkinan ekspansi ke pasar baru. Pasar-pasar baru ini dapat mencakup segmen konsumen baru atau geografi baru. Misalnya, dry cleaning lokal dapat meninjau demografi pelanggannya dan menemukan bahwa sebagian besar pelanggan berasal dari radius 15 mil. Toko dapat memperluas area pasar dengan menawarkan layanan penjemputan dan pengiriman ke bisnis dalam radius 50 mil. Sebuah perusahaan yang telah menjual produk-produknya terutama ke pasar wanita mungkin ingin mencari peluang untuk menarik khalayak pria.
Jangan Berhenti Berpromosi
Selama masa-masa sulit, tergoda untuk memangkas biaya dengan mengurangi pengeluaran iklan. Ini bisa menjadi tangkapan ke-22, karena penurunan upaya promosi kemungkinan akan menurunkan kesadaran. Alih-alih memotong atau menghentikan promosi, pemasar dalam mode bertahan hidup harus mempertimbangkan alternatif kreatif untuk menyampaikan berita tentang produk dan layanan mereka. Media sosial menawarkan sejumlah opsi berbiaya rendah untuk terhubung dengan konsumen potensial; pilihan lain termasuk iklan co-op atau co-branding dengan bisnis lain yang tidak kompetitif.
