Petugas pinjaman sering diharapkan untuk menghasilkan arahan dan mengembangkan bisnis baru, yang semuanya dapat berdampak pada potensi penghasilan dan lintasan karier. Sebelum memulai, petugas pinjaman yang terkait dengan bank, perusahaan pemberi pinjaman atau perusahaan hipotek harus memeriksa dengan sumber daya manusia atau departemen hukum organisasi tentang upaya penjangkauan. Petugas pinjaman mungkin diharuskan untuk mematuhi hukum atau kebijakan perusahaan tertentu saat memasarkan dan mempromosikan penawaran pinjaman perusahaan.
Menawarkan Insentif
Pemasaran insentif seringkali merupakan cara yang layak untuk mendapatkan pelanggan baru melalui pintu. Lihatlah pesaing Anda dan tawarkan harga, syarat atau ketentuan yang lebih baik jika Anda bisa. Tinjauan dan persetujuan pinjaman cepat juga dapat menarik bagi konsumen yang ingin menutup dengan cepat. Promosikan insentif Anda di situs web perusahaan, jalur tanda tangan email, melalui forum media sosial dan semua jaminan iklan dan pemasaran tercetak. Pertimbangkan untuk menawarkan semacam hadiah bagi pelanggan yang merujuk orang lain kepada Anda, seperti kartu hadiah atau sertifikat hadiah restoran.
Kembangkan Bisnis yang Berulang
Tetap berkomunikasi dengan klien sebelumnya dan menghasilkan bisnis yang berulang. Misalnya, mengirimkan buletin elektronik reguler ke pelanggan lama agar mereka mengetahui suku bunga, memberi tahu mereka kapan saat yang tepat untuk membiayai kembali atau mengambil pinjaman ekuitas. Mengantisipasi ketika klien masa lalu mungkin berada di pasar untuk pinjaman baru: Misalnya, beberapa tahun setelah mereka membeli kendaraan baru, mereka mungkin siap untuk trade-in dan pinjaman mobil baru; jika mereka memiliki anak usia kuliah, bantuan biaya kuliah mungkin ada di pikiran mereka. Pantau pelanggan dan sediakan diri Anda.
Kembangkan Jaringan Rujukan
Jaringan di fungsi bisnis dan bergabung dengan organisasi industri yang terkait dengan bidang peminjaman. Kembangkan afiliasi yang saling menguntungkan dengan orang lain yang dapat merujuk bisnis kepada Anda, dan sebaliknya - misalnya, perusahaan titipan dan escrow, agen real estat, dan perencana real estat. Tawarkan untuk berbicara tentang opsi peminjaman di seminar usaha kecil, pusat komunitas dan di forum lain di mana Anda dapat memasarkan layanan Anda kepada calon klien.
Gunakan Pemasaran Tandem
Gunakan jaringan referensi Anda untuk melakukan usaha iklan bersama. Misalnya, pasarkan produk dan layanan pinjaman Anda dengan agen real estat terkemuka untuk mengurangi biaya dan menjangkau audiens yang lebih besar. Beli tambah cetak atau billboard atau bagikan pemasaran email dan daftar prospek. Keluarkan iklan dalam perencanaan perguruan tinggi atau panduan pembelian di rumah baru. Gunakan akun media sosial dan situs web untuk menautkan ke organisasi profesional pelengkap dan minta mereka melakukan hal yang sama untuk Anda.
Tawarkan Hadiah
Distribusikan barang-barang promosi yang kemungkinan akan disimpan oleh calon peminjam untuk waktu yang lama, seperti pena, cangkir kopi, alas mouse, atau kalender kulkas. Buat selebaran dengan nama dan logo Anda yang menampilkan kiat perbaikan kredit, informasi tentang cara menabung untuk rumah baru atau detail tentang cara menghitung suku bunga dan pembayaran pinjaman. Bagikan ini saat Anda menghadiri festival komunitas, pameran rumah, festival, konferensi, atau pameran bisnis.
