Secara naluriah, mungkin tampak jelas apa pengembangan bisnis itu, namun mengekspresikan konsep dengan kata-kata adalah sesuatu yang sulit bagi kebanyakan pemimpin bisnis. Pada tingkat dasar, ini tentang menumbuhkan bisnis atau produk dari keadaan saat ini. Ini melibatkan identifikasi dan pengembangan hubungan strategis dengan orang-orang di luar organisasi. Anda juga harus menciptakan ide dan inisiatif yang membantu membuka peluang baru untuk bisnis Anda.
Apa itu Pengembangan Bisnis?
Secara sederhana, ini tentang membuka peluang baru yang dapat membantu bisnis Anda tumbuh. Misalnya, Anda dapat memupuk kemitraan atau hubungan komersial baru, atau Anda dapat mengidentifikasi pasar baru untuk produk dan layanan Anda. Dorongan utama adalah menambahkan nilai jangka panjang ke bisnis - pengembangan bisnis bukan tentang kemenangan cepat. Sebaliknya, itu adalah tindakan mengembangkan ide, inisiatif dan rencana yang akan meningkatkan pendapatan dan profitabilitas dan membantu ekspansi bisnis Anda dengan cara yang dapat Anda perhitungkan dari tahun ke tahun.
Apakah Pengembangan Bisnis Sama dengan Penjualan?
Pengembangan bisnis tidak sama dengan penjualan. Fungsi penjualan difokuskan pada satu hal: menutup transaksi untuk menghasilkan pendapatan. Pengembangan bisnis, sebaliknya, melibatkan seluruh perjalanan dari mengidentifikasi pelanggan dan pasar baru untuk mengasuh pelanggan, hingga membuka saluran dan kemitraan baru yang akan menghubungkan Anda dengan peluang yang telah Anda identifikasi. Sasaran umum meliputi akuisisi klien baru, ekspansi bisnis, dan penguatan merek. Strategi-strategi ini menghasilkan pendapatan hanya secara tidak langsung, dan dalam jangka panjang.
Apa itu Eksekutif Pengembangan Bisnis?
Peran utama seorang eksekutif pengembangan bisnis adalah untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru. Apa bentuk ini mengambil akan berbeda dari bisnis ke bisnis tetapi biasanya melibatkan mengidentifikasi kemitraan baru, produk baru, pasar baru dan cara-cara baru untuk menjangkau pelanggan di pasar yang ada. Seorang eksekutif pengembangan bisnis biasanya akan mencapai tujuan-tujuan ini melalui riset pasar, jaringan, menghadiri acara-acara industri, pemanggilan dingin dan kepemimpinan yang mengarah dengan calon mitra dan pelanggan untuk memperluas kehadiran bisnis dan produk-produknya. Banyak profesional pengembangan bisnis memiliki latar belakang dalam penjualan, pemasaran dan / atau manajemen proyek.
Ide Pengembangan Bisnis
Untuk bisnis kecil, pengembangan bisnis biasanya berfokus pada satu atau lebih area berikut:
- Menjual lebih banyak produk ke pelanggan yang sudah ada. Inisiatif termasuk menguji strategi penetapan harga Anda dengan penawaran dan diskon; memperluas upaya pemasaran Anda; meningkatkan kehadiran web Anda; berkomunikasi lebih baik melalui posting blog, buletin, dan media sosial; dan cross-selling dan penjualan produk Anda.
- Menjual produk melalui saluran baru seperti online, media sosial, pemesanan melalui pos, rental produk, atau perangkat lunak sebagai layanan berlangganan.
- Memperluas pasar yang berdekatan seperti kota atau negara bagian lain. Misalnya, Anda dapat melihat menghadiri acara perdagangan di area ini, membangun jaringan, mengembangkan kehadiran iklan, model waralaba, hubungan distributor baru atau bahkan membeli bisnis pesaing.
- Mengembangkan produk baru untuk dijual kepada pelanggan Anda yang sudah ada - apa yang pelanggan Anda katakan kepada Anda bahwa mereka membutuhkannya?
Yang penting untuk diingat adalah tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua. Pastikan Anda fokus pada sasaran yang relevan dengan bisnis Anda, dan dapatkan bantuan jika perlu.
