Saat menulis proposal untuk menarik investor ke bisnis Anda, yang terbaik adalah memberi tahu, daripada menjual. Menggunakan lebih banyak fakta dan angka daripada asumsi dan proyeksi akan memberi calon mitra lebih percaya diri pada apa yang Anda sampaikan.
Format Proposal
Proposal Anda harus dimulai dengan halaman sampul, diikuti oleh halaman konten. Mulailah isi dokumen dengan ringkasan eksekutif yang menyoroti apa bisnis itu, kinerja dan keberhasilannya yang baru-baru ini didokumentasikan, proyeksi pendapatan dan laba untuk beberapa tahun ke depan, jumlah investasi yang diperlukan dan potensi pengembalian bagi investor. Jangan menjelaskan, membenarkan, atau mempertahankan nomor Anda dalam ringkasan Anda: Anda akan melakukan ini di sisa proposal Anda. Ikuti ringkasan eksekutif dengan bagian-bagian ini: deskripsi bisnis, tinjauan pasar, data keuangan terkini dan historis, proyeksi keuangan, personel kunci, tawaran investasi, dan lampiran. Tinjauan pasar harus mencakup informasi tentang pelanggan target Anda, pesaing dan teknologi atau tren yang muncul.
Kumpulkan Nomor Anda
Nomor keuangan Anda saat ini mungkin menjadi informasi paling penting bagi calon investor. Sertakan salinan laporan bank, neraca, anggaran tahunan, dan SPT terbaru Anda. Neraca adalah daftar terperinci dari aset dan liabilitas Anda. Buat bagan yang menunjukkan pendapatan, pengeluaran, dan keuntungan Anda selama tiga tahun terakhir. Berikan laporan arus kas dan laporan umur piutang-piutang jika ini menunjukkan Anda beroperasi pada pijakan keuangan yang sehat sepanjang tahun.
Tampilkan Tren
Jelaskan nomor penjualan Anda berdasarkan faktor subjektif dan objektif. Katakan mengapa penjualan Anda meningkat atau menurun dengan menggunakan informasi spesifik untuk bisnis Anda dan data kredibel apa pun yang dapat Anda temukan dari asosiasi industri, publikasi bisnis, atau lembaga pemerintah. Misalnya, penjualan Anda mungkin turun baru-baru ini karena pesaing baru. Katakan bagaimana Anda mengatasinya. Penjualan Anda mungkin meningkat karena Anda menambahkan saluran distribusi baru. Gunakan data Anda tentang kondisi penjualan dan pasar terkini untuk memproyeksikan pendapatan masa depan. Ini akan memberi tahu calon investor bahwa Anda tidak menarik asumsi pendapatan dan laba dari udara kosong.
Buat Penawaran Anda
Beri tahu investor apa yang Anda inginkan dari mereka dan apa yang akan mereka dapatkan sebagai imbalan. Mereka akan ingin tahu berapa banyak uang yang mereka perlukan untuk dimasukkan ke dalam bisnis Anda, untuk apa uang itu digunakan, kapan mereka akan mendapatkan kembali investasi awal mereka dan pengembalian apa yang dapat mereka harapkan setelah itu. Biarkan investor tahu apakah mereka akan mendapatkan kontrol parsial atas bisnis, persentase keuntungan atau yang lainnya. Anda mungkin meminta batas kredit alih-alih uang tunai. Mitra terbatas hanya memiliki sedikit atau tidak sama sekali dalam mengatakan bagaimana bisnis dijalankan dan kurang tanggung jawab jika terjadi tuntutan hukum. Kepemilikan dapat membawa tanggung jawab, tetapi juga bagian dari aset jika terjadi pembubaran dan bagian dari harga jual jika Anda menjual bisnis.
