Ketika orang membeli rumah, mereka sering membeli asuransi hipotek pribadi (PMI), yang melindungi bank ketika pembeli tidak memiliki uang muka yang cukup besar untuk properti yang bersangkutan. Namun, PMI tidak banyak melindungi pembeli. Untuk perlindungan itu, pembeli akan memerlukan asuransi perlindungan hipotek, yang membayar saldo pinjaman jika dia meninggal atau (dalam beberapa kasus) menjadi cacat permanen. Karena ini bisa menjadi industri yang menguntungkan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memberikan semangat kewirausahaan Anda dengan mengikuti lima langkah ini dan membangun bisnis Anda sendiri.
Dapatkan lisensi. Karena asuransi perlindungan hipotek (jelas) adalah produk asuransi, Anda akan memerlukan lisensi untuk menjualnya. Setiap negara bagian memiliki persyaratan berbeda untuk menerima lisensi, tetapi sebagian besar mengharuskan Anda untuk lulus ujian tertulis. Beberapa negara bagian mungkin juga mengharuskan Anda untuk menyelesaikan kelas khusus atau seminar pelatihan. Tes-tes ini mungkin sulit dan mahal, tetapi itu adalah langkah pertama yang perlu.
Tentukan jenis agen yang Anda inginkan. Anda tidak akan dapat mendirikan toko yang menjual asuransi perlindungan hipotek merek Anda sendiri. Sebaliknya, Anda harus menjadi agen. Itu akan memerlukan membuat pilihan antara menjadi agen independen atau tawanan. Agen independen dapat menjual polis perlindungan-hipotek-asuransi untuk sejumlah perusahaan yang berbeda, sementara agen captive dapat menjual polis hanya untuk satu perusahaan. Jika Anda memilih yang terakhir, Anda lebih mungkin mendapatkan bantuan dengan biaya lisensi dan pelatihan. Jika Anda memilih yang pertama, Anda akan memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam apa yang Anda tawarkan, dan kadang-kadang dapat menarik klien yang lebih luas.
Dapatkan ikatan jaminan. Di banyak negara, agen asuransi yang menjalankan bisnis mereka sendiri perlu membeli ikatan seperti itu. Ini pada dasarnya adalah polis asuransi untuk klien Anda. Jika, misalnya, Anda tidak dapat memenuhi tanggung jawab Anda kepada mereka, ikatan jaminan akan masuk dan menutupi biaya-biaya tersebut atas nama Anda. Ini mungkin terjadi jika Anda keluar dari bisnis atau berjuang secara finansial. Biayanya biasanya masuk akal, tetapi ini merupakan pengeluaran berkelanjutan yang harus Anda bayarkan untuk bisnis asuransi hipotek Anda.
Buat koneksi dengan pemberi pinjaman dan agen real estat. Jika Anda berharap dapat bekerja dengan baik di industri ini, Anda harus mulai berjejaring dengan orang-orang yang akan mengirim sebagian besar bisnis dengan cara Anda. Pemberi pinjaman dan agen real estat adalah yang paling mungkin menyebutkan produk dan bisnis Anda kepada pemilik rumah potensial. Mereka akan sangat membantu dalam upaya pemasaran Anda. Jika Anda sudah mengenal beberapa orang ini dari pengalaman kerja Anda sendiri, itu bagus. Jika tidak, atur beberapa pertemuan di bank dan di perusahaan real estat untuk melakukan beberapa presentasi sehingga Anda dapat memenangkannya.
Perluas bisnis Anda. Setelah Anda menjalankan dan menjalankan bisnis perlindungan hipotek, pertimbangkan untuk memperluas penawaran Anda dengan memasukkan beberapa bentuk pertanggungan terkait, seperti asuransi pemilik rumah atau asuransi jiwa. Anda hanya perlu lulus ujian lisensi lain. (Setelah yang pertama, sisanya tampak lebih mudah.) Mampu menawarkan lebih banyak layanan kepada klien Anda akan menjadi aset bagi perusahaan Anda dalam jangka panjang.
Kiat
-
Ingatlah bahwa sebagian besar negara bagian memiliki ujian terpisah tergantung pada jenis asuransi yang ingin Anda jual, jadi pastikan untuk mempersiapkan ujian yang benar. Jika Anda memiliki pertanyaan, hubungi Departemen Asuransi negara bagian Anda.
