Ketika Anda menyusun rencana pemasaran, Anda menggunakan riset pasar untuk membantu menentukan apa yang akan menjadi tujuan periklanan Anda. Tetapi ketika Anda membuat kampanye iklan, Anda harus menetapkan kriteria untuk iklan yang efektif yang akan Anda gunakan untuk menentukan apakah Anda mendapatkan pengembalian maksimum atas investasi Anda. Kriteria periklanan Anda adalah aturan umum yang akan Anda gunakan untuk membuat kampanye pemasaran yang efektif.
Berfokus
Pesan iklan Anda perlu difokuskan agar menjadi efektif. Setiap kampanye pemasaran hanya boleh memiliki satu pesan, dan pesan itu harus disampaikan sesingkat mungkin. Tentukan fitur-fitur produk Anda yang akan menarik minat target pasar Anda melalui riset pasar, dan gunakan fitur-fitur itu sebagai nilai jual dalam iklan Anda. Jika Anda bermaksud menggunakan frasa atau gambar yang cerdik untuk menjual produk Anda, itu perlu berhubungan dengan produk dan pesan yang terfokus dengan cara tertentu agar efektif.
Dinamis
Kampanye iklan yang baik terus berubah. Setelah Anda merilis kampanye awal Anda, Anda harus menggunakan riset pasar untuk mengukur respons pelanggan dan memperhatikan pelanggan yang menghubungi Anda untuk memberi masukan pada kampanye Anda. Jika Anda menggunakan seekor anjing dalam kampanye Anda tetapi itu membingungkan pelanggan, maka keluarkan anjing itu. Jika segmen besar basis pelanggan Anda mengatakan bahwa batas biru di sekitar iklan cetak Anda akan lebih efektif daripada batas merah, maka buat perubahan. Terus ubah kampanye iklan Anda berdasarkan masukan pelanggan sampai Anda menemukan kombinasi yang mendorong pendapatan.
Tujuan
Kampanye iklan yang sukses memiliki titik, atau tujuan untuk pembuatannya. Jika tujuannya adalah untuk membuka pasar baru, maka buat metrik untuk mengukur seberapa sukses produk Anda mengambil di pasar baru. Jika Anda mencoba meningkatkan penjualan unit di antara target demografis Anda, maka tetapkan ambang batas yang Anda anggap sukses, dan berhenti berinvestasi dalam kampanye iklan begitu Anda telah mencapai ambang itu. Anda dapat menggunakan bagian-bagian yang berhasil dari kampanye sebelumnya dalam upaya pemasaran di masa depan, tetapi begitu Anda telah mencapai hasil yang Anda cari dengan kampanye iklan Anda, maka kampanye itu berhasil dan dapat diakhiri.
Anggaran
Periklanan dianggap sukses ketika mendorong pendapatan sambil tetap di bawah anggaran. Buat anggaran pemasaran Anda dalam proses perencanaan, dan kemudian bekerja untuk tetap dalam anggaran itu saat Anda membuat iklan untuk kampanye. Jika kampanye iklan terbukti sangat sukses, maka rencanakan kampanye tindak lanjut yang memanfaatkan keberhasilan gagasan awal itu. Jangan memperluas anggaran untuk ide-ide periklanan, tetapi buatlah rencana baru yang memiliki anggaran sendiri sehingga Anda dapat mengawasi dengan cermat berapa banyak pengembalian yang Anda dapatkan untuk investasi pemasaran Anda.
