Menurut Laporan Sponsorship IEG, Major League Baseball meraup $ 695 juta dalam pendapatan sponsor pada tahun 2014. Keterlibatan pengiklan dan kebutuhan untuk menarik minat liga membentuk bagaimana MLB mendefinisikan target pasarnya - dan bagaimana ia akan menjangkau mereka yang ada di dalamnya. Secara khusus, strategi MLB mengakui persaingan dari bentuk hiburan lainnya.
Permata Mahkota Demografi
Target pasar Major League Baseball umumnya terdiri dari laki-laki berusia antara 18 dan 49 tahun. Pengiklan mengidolakan demografis ini karena nilainya yang dirasakan, kata TV Quarterly Magazine. Konsumen potensial ini dianggap lebih mungkin daripada yang lebih tua untuk beralih merek atau preferensi produk. Namun, tingkat tertinggi masa lalu nasional telah berjuang untuk mencapai sasaran ini. Pada 2013, setengah dari pemirsa musim reguler MLB berusia 55 tahun atau lebih, kata laporan Nielsen 2013.
Mendapatkan Pemain Baru
Kerumunan 18 hingga 49 tahun tidak diragukan lagi termasuk orang tua. Statistik menunjukkan anak-anak, yang mungkin mendorong orang tua mereka untuk membeli barang dagangan atau tiket MLB, belum bergegas untuk enggak. Public Relations AXIA mengatakan bahwa hanya 6 persen dari mereka yang berusia di bawah 18 tahun yang menonton World Series 2013. Majalah Sporting News melaporkan bahwa, dari 2008 hingga 2012, partisipasi dalam bisbol pemuda turun 7,2 persen. Bahkan, selama periode itu, pemuda secara keseluruhan bermain sepak bola, bola basket dan sepak bola dalam jumlah yang lebih kecil, menunjukkan kecenderungan aktivitas fisik yang kurang.
Fans Tech-Savvy
MLB telah beralih ke media sosial, WiFi, smartphone, komputer, dan tablet untuk menarik pemirsa dan penggemar yang lebih muda. Hubungan Masyarakat AXIA mencatat bahwa MLB menjalankan permainan, terutama untuk memberi penggemar pilihan selain melakukan beberapa jam atau lebih ke televisi. Umpan Twitter dari MLB memberi tahu penggemar tentang kontes untuk tiket dan barang dagangan dan permainan. Perangkat seluler memungkinkan para penggemar untuk berkomentar dan mengambil dan memposting foto selfie dari game dan dengan pemain - secara efektif memberikan liga dan timnya iklan gratis. Tergantung pada tim, penggemar dapat memesan tiket tanpa kertas dari smartphone mereka.
Budaya Populer
Memasukkan hiburan populer menandai upaya MLB lain untuk membuat olahraga ini relevan bagi orang yang lebih muda. Misalnya, kampanye Gua Penggemar menampilkan penggemar muda menonton pertandingan dan pertunjukan serta penampilan oleh selebritas dari musik, televisi, dan film. Rata-rata penggemar di Fan Cave pada 2012, menurut Mashable, berusia 30 tahun.
