Menentukan preferensi konsumen sebelumnya memberikan keunggulan kompetitif, menghindari pengeluaran yang tidak perlu, dan membantu dengan cepat membangun pengikut yang solid. Proses menemukan preferensi konsumen membutuhkan pemikiran strategis, perencanaan dan investasi awal. Ini juga membutuhkan visi, kreativitas, pengetahuan pemasaran, penelitian dan waktu. Sebagai gantinya, ini memungkinkan Anda untuk menjual produk Anda di muka dan menggunakan informasi yang Anda kumpulkan untuk menyempurnakan produk Anda sebelum menempatkannya di pasar terbuka dan mengembangkan rencana pemasaran jangka panjang yang efektif.
Teliti apa yang sudah ditawarkan pasar. Identifikasi pesaing yang menawarkan layanan serupa. Periksa tingkat keberhasilan dan laba bersih mereka. Cari tahu melalui survei, informasi online, dan toko ritel yang menjual produk dan layanan terbaik. Berdasarkan hal ini, tentukan produk atau layanan mana yang paling menarik minat konsumen di sektor pasar Anda, dan jadikan ini fokus pertumbuhan atau rencana produksi Anda.
Buat survei tentang produk yang ingin Anda buat. Sebarkan survei ke berbagai sektor populasi. Bawa ke kampus untuk mencari tahu tentang preferensi mahasiswa. Bagikan ke orang yang lewat secara acak di kota besar dan di daerah pinggiran kota. Mintalah karyawan perusahaan yang paling mungkin tertarik dengan produk Anda untuk mengisi survei. Umpan balik ini akan membantu Anda mengetahui harapan dan preferensi konsumen sebelumnya.
Beriklan sebelumnya dengan brosur dan baliho yang memiliki gambar dan deskripsi produk potensial Anda. Berikan nomor kontak dan email. Kumpulkan statistik dari calon pembeli, dengan meminta informasi demografis dan preferensi dari semua orang yang merespons iklan Anda.
Memiliki masa percobaan sebelum menyelesaikan keputusan produksi Anda. Tawarkan insentif untuk mendorong sebanyak mungkin orang untuk menguji proyek Anda dan memberikan umpan balik. Misalnya, berikan produk secara gratis kepada seratus orang pertama yang berkomitmen untuk menggunakannya secara teratur selama periode satu bulan dan memberikan umpan balik yang mendalam. Tawarkan periode uji coba gratis, diikuti dengan diskon untuk seribu pembeli pertama.
Analisis data yang telah Anda kumpulkan dalam Langkah 1 hingga 4. Journal of Extension merekomendasikan menggunakan perangkat lunak statistik SAS 1999 untuk analisis ini. Lanjutkan sesuai keinginan berdasarkan hasil analisis.
