Penjualan pencetakan dan grafik adalah industri yang dinamis tetapi sangat kompetitif. Tenaga penjual percetakan yang sukses memiliki banyak kebebasan pribadi dan dapat menghabiskan banyak waktu kerja mereka di luar kantor bekerja secara langsung dengan klien dan prospek. Penghasilan berpotensi tidak terbatas dan ada potensi untuk pendapatan residual yang substansial, karena sebagian besar printer akan mengkredit wiraniaga untuk persentase dari setiap pekerjaan dari setiap klien yang dibawa oleh wiraniaga. Mereka yang berada di puncak profesi mereka memiliki pemahaman yang kuat tentang teknologi pencetakan dan grafis, logistik dan manajemen bisnis, bersama dengan kesediaan untuk bekerja keras, mempertahankan profesionalisme mereka ketika kekecewaan terjadi, dan melayani klien mereka.
Kembangkan kepercayaan diri untuk bertemu dan berbicara dengan orang lain. Ini adalah unsur penting dalam setiap karier penjualan, karena Anda akan secara rutin memperkenalkan diri kepada orang asing dan meminta mereka untuk membuat janji untuk meninjau kebutuhan pencetakan mereka.
Pelajari keterampilan manajemen bisnis dasar. Anda akan menjual kepada pemilik bisnis dan manajer, dan karena itu harus memahami cara berbicara dalam bahasa mereka dan memberikan solusi yang akan menguntungkan mereka dalam hal yang mereka akan mengerti. Anda harus fasih dengan istilah bisnis seperti "biaya per unit," "pengembalian investasi," dan "margin keuntungan."
Teliti teknik dan prosedur desain grafis. Sementara penjualan dilakukan kepada eksekutif, Anda akan sering bekerja sama dengan staf desain dan produksi klien untuk mengoordinasikan detail dari setiap pekerjaan cetak yang diberikan. Anda harus memahami istilah seperti "berdarah" dan memahami kelebihan dan kekurangan dari format dan presentasi tertentu. Anda juga harus bisa melatih klien melalui penciptaan mock-up yang sebenarnya bisa dicetak.
Pelajari operasi cetak. Anda harus terbiasa dengan pro dan kontra dari setiap teknologi pencetakan, dan dapat menjelaskannya kepada klien dengan cara yang membantu mereka melihat logika melakukan pencetakan dengan perusahaan Anda. Pelajari biaya dan pengorbanan berbagai jenis kertas, tinta, format warna, dan pernis. Bekerja dengan klien untuk meningkatkan kemampuan perusahaan printer Anda untuk membuat produk klien Anda terlihat terbaik dan mempersulit para pesaing printer untuk mendobrak masuk. Salah satu cara terhormat untuk mempelajari perdagangan adalah dengan mengambil pekerjaan di departemen produksi dari perusahaan percetakan dan belajar di tempat kerja. Beberapa perguruan tinggi khusus juga menawarkan kursus tentang operasi pencetakan.
Berlangganan publikasi perdagangan industri seperti majalah "Print Solutions" dan "Printing News." Publikasi ini dapat membantu Anda mengikuti perkembangan teknologi terkini dalam bidang pencetakan dan logistik serta praktik terbaik untuk mendekati dan menandatangani klien baru.
Dekati printer secara langsung tentang penanganan akun di wilayah Anda. Beberapa perusahaan percetakan beroperasi pada sistem teritori, artinya mereka akan memberi Anda akses eksklusif ke semua bisnis dan individu dalam kode pos Anda. Yang lain memungkinkan struktur manajemen penjualan yang lebih terbuka lebar. Cari perusahaan yang bersedia membantu melatih Anda dan berinvestasi dalam jangka panjang.
