Pendapatan penjualan neto mati mengacu pada pendapatan yang diperoleh pengecer setelah mempertimbangkan setiap diskon yang diterima pengecer dari pemasoknya. Beberapa pemasok memberikan tunjangan vendor, kredit perdagangan, dan transaksi lainnya, sehingga menggunakan daftar harga pemasok untuk menghitung pendapatan memerlukan penyesuaian untuk faktor-faktor ini. Pengecer menambahkan efek dari konsesi pemasok ini ke dalam harga pokok penjualan, dan mengurangi biaya bersih ini dari pendapatan penjualannya untuk mendapatkan pendapatan penjualan bersih yang mati.
Posisi Negosiasi
Pendapatan neto penjualan mati lebih berguna untuk rantai ritel yang memiliki kekuatan negosiasi yang kuat. Toko kotak besar yang memiliki 10.000 lokasi di seluruh negara dapat membeli mayoritas produk pemasok tunggal, sehingga toko kotak besar mungkin dapat memperoleh persyaratan kontrak yang menguntungkan bahkan jika pemasok tidak mendiskon harga daftar. Jika bisnis kecil hanya membeli produk dengan harga daftar dan tidak menggunakan pembiayaan pemasok atau menerima tunjangan, mengukur laba bersih yang mati tidak membantu.
Keuntungan Pemasok
Pendapatan neto penjualan yang mati menguntungkan pemasok yang menawarkan persyaratan kontrak yang murah hati. Jika satu pemasok mengenakan harga $ 5 daftar toko kotak besar untuk setiap dasi, tetapi menawarkan tunjangan vendor $ 1 untuk membantu toko kotak besar menjual lebih banyak ikatan, dasi ini lebih murah daripada dasi yang ditawarkan pemasok pesaing dengan harga $ 4,50 tanpa tunjangan vendor. Jika toko kotak besar hanya mempertimbangkan harga daftar ketika membuat keputusan pembelian, akhirnya membeli dasi yang harganya lebih banyak uang.
Kerusakan Produk
Pendapatan penjualan neto mati juga mencakup efek pengembalian dan pertukaran produk. Jika seorang pembelanja di toko kotak besar membeli dasi dan itu robek, ia dapat mengembalikannya ke toko kotak besar. Jika dasi robek sebelum toko kotak besar menjualnya, itu dapat menawarkan dasi robek kepada pelanggan dengan diskon. Toko kotak besar dapat menegosiasikan diskon harga dari pemasok untuk menutupi kerugian yang diperkirakan akan terjadi karena ikatan yang robek ini, dan ia mempertimbangkan diskon ini ketika menghitung pendapatan penjualan bersih yang mati.
Kerugian Pemasok
Menggunakan pendapatan neto penjualan mati dalam negosiasi pembelian dapat membuat pemasok kesal. Pemasok mungkin lebih suka bernegosiasi menggunakan daftar harga, sehingga dapat menawarkan tunjangan sebagai insentif untuk meyakinkan toko ritel untuk menjual model produk yang lebih lama, atau mengiklankan produk yang kurang dikenal. Menurut Arizona State University, toko ritel yang bernegosiasi menggunakan pendapatan penjualan bersih mati dapat menolak semua tunjangan perdagangan dan hanya meminta harga terendah, mengurangi daya tawar pemasok.
