Perjanjian pembagian keuntungan adalah hubungan kontraktual antara bisnis dan penyedia yang menghargai inovasi, produktivitas, dan profitabilitas di luar ketentuan perjanjian induk, atau sebagai tambahannya. Itu adalah perjanjian yang sulit untuk dibuat, dipantau dan diimplementasikan secara efisien di bawah model pemasok tradisional. Ini bahkan lebih sulit dalam model fee-for-service karena fee untuk layanan sering dapat bertindak sebagai disinsentif karena pembagian risiko tersirat dalam pembagian keuntungan. Model fee-for-service telah digunakan paling luas di industri perawatan kesehatan, dengan hasil beragam. Agar berhasil membuat perjanjian model fee-untuk-layanan, kuncinya terletak pada kekhususan kontrak yang merinci tata kelola dan pengawasan, tanggung jawab untuk risiko dan investasi yang adil, dan bagaimana otoritas tertinggi akan dikelola.
Menetapkan pengawasan layanan, arahan dan tata kelola klien sebagai dasar kontrak. Organisasi penyedia harus memiliki personel atau departemen yang didedikasikan untuk manajemen, akuntabilitas, kualitas layanan, dan mendorong inovasi bagi kedua pihak untuk mendapat manfaat dari pembagian hasil.
Kodifikasi langkah 1 secara tertulis dengan sangat rinci, terutama menetapkan model biaya sebagai dasar perjanjian dan bukan langit-langit, untuk mendorong inovasi substansial dan penghematan biaya yang akan dibagi secara adil antara kedua belah pihak. Keadilan adalah kunci bagi kedua belah pihak. Organisasi penyedia dan penyedia layanan harus mencapai keseimbangan yang seimbang antara investasi (risiko) dan manfaat tabungan. Dengan kata lain, satu pihak tidak dapat secara sepihak menanggung semua risiko investasi tanpa menuai bagian manfaat yang tidak proporsional. Demikian juga, jika risiko investasi dibagi secara adil, maka imbalannya juga harus. Sering diabaikan adalah siapa yang memegang persetujuan tertinggi atau otoritas ketidaksetujuan di kedua sisi. Kekhususan dan detail kontrak tidak dapat terlalu ditekankan pada siapa yang memegang otoritas itu.
Perincikan kemungkinan arah inovasi, langkah spesifik untuk mencapai inovasi, dan penghematan biaya potensial jika memungkinkan. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan datang ke meja negosiasi dengan rekomendasi spesifik dan jadwal di mana mereka harus dilaksanakan. Masuk akal dalam harapan Anda karena baik rekomendasi maupun jadwal mungkin menantang bagi penyedia layanan. Namun, kedua belah pihak harus jelas tentang pengaturan biaya yang berfungsi sebagai wortel, untuk mendorong penyelesaian tujuan yang memuaskan. Tulis semuanya.
Tentukan periode di mana pembagian keuntungan berlaku. Jika bagian keuntungan akan diperbarui setelah periode itu, itu harus ditetapkan sebelum perjanjian diselesaikan. Sertakan metode penggantian dan pada periode waktu tertentu sebagian dan seluruh saham yang berhak akan dibayarkan.
Menetapkan mekanisme melalui mana laporan kemajuan dan sesi berbagi informasi akan dijadwalkan secara teratur. Karena konsep berbagi risiko dan manfaat terletak pada akar dari pembentukan perjanjian bagi hasil, maka demi kepentingan kedua belah pihak untuk ikut serta dalam inovasi dan implementasi. Pastikan, sekali lagi, bahwa semua perincian perjanjian dibuat secara tertulis dan ditandatangani oleh kedua pihak agar perjanjian berlaku.
Peringatan
Perjanjian Gain Share telah digunakan secara luas di industri perawatan kesehatan dengan hasil terbaik dan beragam. Analisis telah menunjukkan di mana keberhasilan telah dicapai pada pengendalian biaya; seringkali dapat dilacak kembali ke efektivitas perjanjian dan kerja sama antara pihak-pihak.
