Lelang senyap tidak selalu merupakan urusan sepi. Peristiwa-peristiwa ini, di mana barang-barang dilelang kepada penawar yang menyebutkan harganya pada selembar kertas, bisa sangat berisik --- terutama jika barang-barang lelang membuat "gebrakan". Bagi yang belum tahu, menentukan harga barang lelang yang senyap mungkin seperti melempar anak panah ke atas papan. Tetapi sebenarnya ini adalah proses yang logis. Dengan beberapa informasi penting, Anda dapat menentukan harga item lelang diam Anda untuk menghasilkan minat tinggi dan penawaran agresif.
Hitung nilai pasar eceran atau pasar wajar dari barang lelang Anda. Selidiki barang-barang Anda saat ini dijual di toko ritel. Barang-barang seperti tinggal di rumah peristirahatan donor akan membutuhkan sedikit kerja keras. Cari online dan di iklan baris lokal Anda untuk melihat apa penginapan serupa di lokasi yang sama diiklankan.
Faktor dalam demografi penawar Anda. Penawar yang makmur kemungkinan akan menghabiskan lebih dari kerumunan kelas menengah. Kondisi ekonomi saat ini akan mempengaruhi kecenderungan audiens Anda untuk membelanjakan juga. Beberapa penawar kelas atas dapat mengajukan tawaran untuk liburan $ 5.000 di Aspen, tetapi barang-barang dalam kisaran $ 25 hingga $ 100 mungkin menarik bagi sejumlah besar penawar.
Tetapkan harga sesuai dengan pasar "pembeli" atau "penjual". Jika Anda memiliki lebih banyak barang untuk dijual daripada orang untuk membelinya, Anda bekerja di pasar pembeli. Karena bidder memiliki banyak pilihan dalam lingkungan ini, tetapkan tawaran pembuka Anda lebih rendah untuk menghasilkan bunga. Jika Anda hanya memiliki beberapa item untuk dilelang dan banyak pembeli, Anda bekerja di pasar penjual. Semakin banyak kompetisi untuk item yang lebih sedikit memungkinkan Anda untuk menetapkan tawaran minimum di tingkat yang lebih tinggi.
Harga item pada 20 hingga 30 persen dari nilainya di pasar pembeli dan 40 hingga 50 persen dari nilainya di pasar penjual. Namun, hanya item "terpanas" Anda yang boleh diset mendekati tanda 50 persen, atau Anda mungkin berakhir dengan banyak item yang tidak terjual.
Tetapkan tawaran minimum untuk item yang dikustomisasi dengan biaya ditambah 10 persen. Misalnya, jika suatu bisnis telah memberikan barang kepada Anda yang bernilai $ 1.000 dan biaya Anda adalah $ 500, mulailah penawaran dengan harga $ 550 hingga $ 600.
Tetapkan kenaikan tawaran minimum pada 5 hingga 10 persen dari nilai eceran item. Item yang bernilai $ 50 dapat menawarkan kenaikan tawaran dalam kenaikan $ 5. Menetapkan tawaran kenaikan $ 50 hingga $ 100 sesuai untuk item $ 1.000.
Kiat
-
Iklankan "tiket besar" di muka untuk menghasilkan kegembiraan tentang acara tersebut.
Tawarkan berbagai item dalam rentang harga yang berbeda sehingga semua penawar dapat menemukan sesuatu yang sesuai dengan anggaran mereka.
