Visibilitas dan akses ke laporan penjualan memberikan pengingat tujuan secara visual dan dapat membantu memberikan wawasan kritis tentang tren atau area potensial yang menjadi perhatian pendapatan. Laporan dapat dibuat untuk tinjauan manajemen, analisis karyawan atau distribusi di seluruh perusahaan. Gagasan pelaporan penjualan yang paling sukses menghasilkan keuntungan bisnis yang lebih tinggi dan meningkatkan motivasi staf penjualan.
Laporan Penjualan Status Harian
Buat laporan status harian yang didistribusikan ke staf penjualan Anda yang menyediakan panduan real-time untuk keberhasilan penjualan. Anda dapat memilih agar laporan menunjukkan meteran kemajuan menuju sasaran, metrik individu per lini produk atau total penjualan departemen. Tujuan dari laporan ini adalah untuk membantu staf penjualan tetap termotivasi setiap hari untuk memenuhi tujuan penjualan jangka panjang dan persyaratan perusahaan. Ubah laporan penjualan agar sesuai dengan produk dan proses penjualan perusahaan Anda.
Laporan Penjualan Berdasarkan Permintaan
Buat laporan yang dapat diakses oleh staf atau manajer penjualan kapan pun diperlukan. Izinkan metode input rentang tanggal yang akan menampilkan total selama periode waktu tertentu untuk fungsionalitas maksimum. Pertimbangkan untuk menawarkan berbagai format laporan penjualan seperti laporan ringkasan, laporan penjualan terperinci, dan laporan masing-masing karyawan. Laporan-laporan ini memberikan manajer dan tenaga penjualan kemampuan untuk mengatur sendiri kebutuhan data mereka secara bijaksana.
Laporan Penjualan Potensial
Kembangkan laporan penjualan potensial untuk proses penjualan awal dan pra-penjualan. Laporan ini harus menguraikan pelanggan, total penjualan potensial dan memberikan status kemajuan penjualan saat ini. Bagian bentuk bebas untuk catatan dan informasi tambahan dapat dimasukkan untuk penjualan produk atau layanan yang kompleks. Laporan penjualan potensial dapat digunakan untuk membantu memprioritaskan sumber daya pemasaran dan penjualan, memperkirakan total penjualan akhir periode dan menganalisis kemajuan departemen penjualan menuju tujuan yang ditetapkan. Laporan ini harus memberikan pandangan real-time ke dalam pipa penjualan.
Laporan Penjualan Berbasis Biaya
Sajikan laporan penjualan yang merinci biaya pokok penjualan termasuk biaya produk, biaya pengembangan, overhead dan alokasi tenaga penjualan. Laporan ini akan menyajikan pandangan yang lebih representatif dari keuntungan penjualan Anda. Gunakan laporan ini untuk menurunkan biaya dan memusatkan perhatian pada metode penjualan produk yang lebih tinggi. Tujuan dari laporan ini adalah untuk memodifikasi tenaga penjualan Anda dari sistem yang berfokus pada angka menjadi tim penjualan yang digerakkan oleh laba.
