Untuk meningkatkan penjualan Anda, taruhan terbaik Anda untuk sukses adalah mengikuti "Four Ps" pemasaran untuk membawa produk ke pasar. Ini berarti menangani produk Anda, harga, tempat penjualan dan promosi. Meskipun mungkin lebih mudah untuk langsung ke iklan, hubungan masyarakat, promosi dan kampanye media sosial untuk dengan cepat meningkatkan level penjualan Anda, ini adalah perbaikan sementara. Memeriksa kembali semua rencana pemasaran Anda akan membantu Anda memaksimalkan penjualan dan keuntungan Anda dalam jangka panjang.
Analisis Pasar
Langkah pertama untuk meningkatkan penjualan adalah memastikan Anda menjual apa yang diinginkan pelanggan Anda. Tahan kelompok fokus pelanggan potensial dan lakukan survei terhadap pembeli yang ada. Lihatlah apa yang dilakukan pesaing Anda dalam hal lini produk, fitur, jaminan, dan harga. Mengetahui manfaat apa yang diinginkan pelanggan akan membantu Anda mengembangkan promosi dagang dan pesan pemasaran yang mempromosikan manfaat unik, bukan hanya fitur produk atau layanan Anda. Ini adalah alat utama untuk meningkatkan penjualan.
Evaluasi kembali Produk atau Layanan Anda
Setelah Anda tahu apa yang diinginkan pasar, tinjau produk atau layanan Anda dan pertimbangkan apakah Anda mengajukan kebutuhan di pasar atau mencoba menciptakan permintaan. Putuskan apakah Anda dapat menghilangkan beberapa fitur dari produk atau layanan yang pembeli Anda tidak benar-benar butuhkan atau inginkan, atau jika Anda perlu menambahkan fitur, meningkatkan layanan pelanggan Anda, menambah jaminan atau garansi, mengubah metode pengiriman Anda atau menjatuhkan atau menambahkan item dari baris Anda.
Periksa Harga Anda
Kompetisi Anda seharusnya tidak menjadi faktor utama yang Anda pertimbangkan ketika menetapkan harga. Menaikkan atau menurunkan harga dapat mengubah merek Anda, membuat Anda terlihat mewah, terjangkau, atau murah. Harga Anda juga dapat memengaruhi laba dan volume penjualan Anda. Harga tinggi dapat menurunkan volume penjualan tetapi meningkatkan laba berdasarkan margin yang lebih tinggi. Menurunkan harga mungkin memangkas margin Anda tetapi menghasilkan laba kotor yang lebih tinggi karena volume naik.
Tinjau Distribusi Anda
Salah satu cara untuk meningkatkan penjualan Anda yang tidak memerlukan iklan atau promosi adalah mengubah distribusi Anda. Jika Anda tidak menjual secara online, lihat menjual produk Anda di situs web Anda atau menggunakan situs pihak ketiga. Direct mail memungkinkan Anda menargetkan pelanggan tertentu dan mengirimkan pesan Anda langsung ke rumah atau bisnis mereka. Menggunakan pedagang grosir, distributor, dan tenaga penjualan dapat membantu Anda di lebih banyak gerai ritel atau meningkatkan penjualan bisnis ke bisnis. Totalitas rencana pengembangan produk dan strategi penetapan harga Anda harus menghasilkan merek, atau gambar, untuk perusahaan Anda.
Uji Komunikasi Pemasaran Anda
Setelah Anda meninjau pasar, tahu apa yang diinginkan pelanggan, telah mengubah struktur harga Anda dan menyelesaikan saluran distribusi Anda, mulailah menyebarkan berita. Uji berbagai metode komunikasi pemasaran sebelum Anda menghabiskan seluruh anggaran Anda. Selama survei pelanggan dan grup fokus Anda, tanyakan pembeli di mana mereka mendapatkan informasi tentang produk Anda dan yang dijual pesaing Anda. Gunakan informasi ini untuk memandu Anda saat Anda memilih di antara pilihan iklan, media sosial, promosi, sponsor, dan hubungan masyarakat Anda.
