Orang jarang ingin membeli hanya nama bisnis yang bertentangan dengan bisnis itu sendiri. Ini umumnya terjadi hanya ketika nama memiliki beberapa jenis kepentingan bagi orang yang mencoba membelinya; memiliki reputasi luar biasa yang melekat padanya; atau dapat dipasarkan secara tidak wajar. Pembelian nama bisnis yang paling umum melibatkan nama domain situs web, khususnya yang berpotensi menarik banyak klik halaman.
Tentukan apakah nama bisnis serupa ada. Nama bisnis bisa lebih sulit dijual jika bisa dengan mudah dikira nama bisnis lain, bahkan jika bisnis lain ada di industri lain. Beberapa bisnis dengan nama yang mirip dapat mengurangi nilai nama lebih jauh. Semakin tidak biasa namanya, semakin mudah untuk menjual.
Tetapkan hak Anda untuk menjual nama bisnis. Jika bisnis ini dinamai langsung setelah Anda - katakanlah, William Campbell Proud Catering - dan hanya Anda, maka Anda memiliki kepemilikan langsung atas nama tersebut. Namun, jika nama itu bukan merek dagang atau dilindungi oleh hukum setempat, negara bagian, atau federal, Anda mungkin tidak memiliki wewenang untuk menjualnya. Itu berarti pembeli potensial dapat mengambilnya tanpa membayar sepeser pun kepada Anda.
Buktikan validitas nama. Itu bisa sulit karena jenis bukti yang diinginkan akan berbeda dengan setiap pembeli potensial. Beberapa akan menganggap nama merek dagang lebih berharga. Orang lain akan lebih tertarik pada reputasi yang melekat pada nama itu. Yang lain lagi akan melihat nama umur panjang sebagai lebih penting. Banyak yang menginginkan nama yang sangat laku dipasarkan. Untuk membuktikan validitas nama bisnis, Anda harus mengatasi semua sudut ini.
Ketahuilah bahwa ketika datang ke nama domain web, lebih pendek lebih baik. Nama-nama bisnis pendek yang menjadi inti dari bisnis itu lebih mudah diingat oleh pelanggan.Nama yang panjang, ditulis dgn tanda penghubung, sulit diucapkan atau sulit dieja tidak akan menarik perhatian yang sama dan akan lebih sulit untuk dijual.
Hapus semua hambatan yang melekat pada nama. Jika bisnis telah mengakumulasi sejumlah besar hutang, memiliki lien pajak, sedang dituntut atau memiliki masalah jenis lain yang melekat padanya, "nilainya" sangat berkurang. Semua hambatan ini harus dihilangkan sebelum Anda mencoba menjual nama. Meski begitu, kerusakan yang disebabkan oleh masalah ini mungkin tidak dapat diatasi. Tidak ada pembeli yang ingin membeli masalah orang lain.
Tetapkan nilai dolar untuk nama bisnis. Itu bisa rumit karena semua faktor yang dicatat dalam langkah-langkah di atas harus dipertimbangkan dalam menetapkan nilai seperti itu. Masalah hanya dalam satu atau dua bidang dapat sangat merusak nilai dolar yang melekat pada nama bisnis.
Bersiaplah untuk bernegosiasi. Beberapa pembeli akan bersedia membayar harga permintaan tertinggi Anda bahkan ketika Anda telah mampu membuktikan nilai nama itu. Selalu ingat jumlah minimum yang bersedia Anda terima.
