Menjual produk Anda ke toko-toko eceran mengharuskan Anda mencapai trotoar dan mencapai orang yang tepat. Ada banyak cara Anda bisa mendapatkan produk Anda di pintu toko ritel, tetapi jika orang yang mengambil keputusan tidak pernah melihatnya, maka Anda tidak akan pernah mendapatkan kesempatan yang Anda cari. Pada saat yang sama, pembeli toko sering dibombardir dengan begitu banyak produk baru pada satu waktu sehingga Anda harus menonjol di antara orang banyak. Bersedia membuat penawaran terbaik Anda sampai produk Anda memenuhi tujuan yang ditargetkan.
Item yang Anda butuhkan
-
Telepon
-
Angkutan
-
Materi pemasaran
-
Sampel produk
-
Email Pemasaran
Lakukan panggilan dingin ke setiap toko ritel di wilayah terdekat Anda. Gunakan skrip yang terdengar alami. Mintalah pertemuan dengan pembeli atau pemilik toko. Buat daftar toko dan tujuan untuk bertemu setiap hari untuk panggilan. Bersedialah untuk menjual produk Anda melalui telepon karena banyak pengecer tidak ingin bertemu dengan setiap orang yang menelepon. Tanyakan apakah Anda dapat mengirim beberapa materi dan sampel, jika semua penawaran Anda ditolak. Buat daftar prospek untuk melacak respons.
Pergilah ke trotoar dan berjalanlah ke setiap pengecer di wilayah terdekat dan tinggalkan sampel produk dan materi pemasaran Anda bersama pembeli. Mintalah untuk berbicara dengan pemilik, manajer atau pembeli. Periksa secara berkala hingga Anda mendapatkan rapat. Dapatkan nomor telepon pembeli di luar lokasi untuk meminta pertemuan. Tawarkan untuk meluncurkan produk di setiap toko dengan sedikit atau tanpa risiko kepada pengecer. Tinggalkan materi pemasaran display dengan pengecer yang setuju untuk menjual produk Anda.
Kirimkan materi pemasaran, seperti katalog atau brosur dan sampel, jika mungkin, ke pengecer yang tidak dapat Anda hubungi melalui telepon atau secara langsung. Pastikan bahwa materi pemasaran mudah dibaca dengan bagian depan dan tengah penawaran terbaik Anda. Pertimbangkan laba atas investasi Anda, juga dikenal sebagai ROI, untuk semua pengiriman massal. Misalnya, pengiriman surat dengan hanya 1 persen tingkat respons rata-rata nasional berarti bahwa, dari 100 surat, Anda hanya dapat mengharapkan satu petunjuk kontak menghubungi Anda.
Bersedialah untuk melakukan barter penempatan produk Anda di tempat penjualan dengan imbalan pemasaran toko pengecer Anda saat Anda pergi ke acara jejaring atau menjual produk Anda secara dingin ke perorangan. Minta pengecer untuk membeli inventaris kecil awal produk Anda dengan janji bahwa Anda akan mengirim orang ke toko mereka dengan mengambil materi pemasaran pengecer dan menyerahkannya kepada lalu lintas oleh toko, acara jaringan, teman dan keluarga.
Tanyakan apakah Anda dapat mengatur tabel sampel di dalam pengecer besar dengan ruang lantai atau di luar toko ritel untuk mendemonstrasikan produk Anda atau memberikan sampel gratis. Berikan produk kepada pelanggan untuk dibayar di register. Membagi penjualan dengan pengecer. Siapkan metode manual untuk menelepon produk agar dapat melacak penjualan dan meminta pelanggan membayar produk di register. Harga produk dengan tepat; Anda ingin pengecer melihat bahwa produk akan dijual. Pitch produk Anda ke pengecer di akhir hari demo Anda.
Membuat dan mendistribusikan kampanye pemasaran E-mail ke pengecer di seluruh negeri. Gunakan templat email HTML profesional gratis yang dapat Anda sesuaikan. Pertimbangkan untuk membeli daftar basis data email pengecer. Buka situs web masing-masing pengecer dan dapatkan informasi kontak mereka untuk daftar email Anda. Melacak respons di spreadsheet.
Kiat
-
Selalu percaya diri dengan produk dan diri Anda.
Jangan menerima penolakan secara pribadi.
Jangan menerima jawaban tidak.
Kunjungi kembali pengecer yang telah menolak Anda di masa lalu; Anda tidak pernah tahu apakah mereka mungkin berubah pikiran.
