Anggaran penjualan adalah rencana keuangan berwawasan ke depan dari volume penjualan dan pendapatan untuk periode waktu tertentu (biasanya sebulan atau seperempat). Komponen dasarnya adalah jumlah unit yang diharapkan untuk dijual, harga jual per unit, dan total penjualan. Anggaran penjualan berfungsi sebagai dasar untuk anggaran bisnis lainnya, serta untuk mengidentifikasi perbaikan proses yang diperlukan dan menentukan kenaikan harga.
Dasar Anggaran Produksi
Perkiraan volume penjualan membantu perusahaan merencanakan alokasi tenaga kerja dan material langsung. Manajer dapat merencanakan waktu kerja reguler karyawan, lembur dan cuti liburan. Manajer pengadaan dapat merencanakan jumlah bahan baku yang tepat, yang cukup untuk menghindari keterlambatan produksi, tetapi tidak terlalu banyak sehingga perusahaan dibiarkan dengan bahan yang terbuang atau kadaluwarsa.
Dasar Overhead dan Anggaran Administrasi
Biaya overhead dan administrasi biasanya memiliki komponen variabel, seperti bahan bakar untuk maskapai penerbangan, atau listrik untuk perusahaan berbasis kantor. Pengeluaran tersebut bergantung pada banyak faktor dan pengaruh, tetapi anggaran penjualan yang baik memberikan arahan pada seberapa banyak organisasi dapat mengendalikan pengeluaran variabel ini, dan berapa banyak yang dapat dialokasikan untuk pengeluaran ini.
Tolok Ukur untuk Hasil Aktual
Anggaran penjualan yang efektif digunakan untuk membandingkan volume penjualan aktual dengan pendapatan untuk periode tertentu. Hasilnya menginformasikan organisasi yang memperkirakan meleset dari sasaran, dan membantunya meningkatkan akurasinya dalam menulis anggaran penjualan di masa mendatang.
Dasar Peningkatan Harga Satuan dan Kampanye Bisnis
Anggaran penjualan juga dapat menawarkan wawasan tentang bagaimana mengelola kenaikan harga, dan kapan melakukan kampanye pemasaran dan promosi. Peningkatan permintaan untuk suatu produk dapat menjadi peluang untuk kenaikan harga, setelah ulasan manajemen dan analisis anggaran penjualan.
